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房地产项目策划书范本 一： 房地产项目 策划所包涵内容： 一）房地产市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背 景、结论和建议 二）房地产目标客户分析 经济背景：经济实力 / 行业特征 / 公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 三）房地产价格定位 理论价格 / 成交价格 / 租金价格 / 价格策略 四）入市时机、入市姿态 五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 六）房地产媒介策略 媒介选择 / 软性新闻主题 / 媒介组合 / 投放频率 / 费用估算 七）房地产推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）印刷品（销售文件、售楼书等）媒介投放 二： 房地产销售 策划所包涵内容： 一）销售现场准备 二）销售代表培训 三）销售现场管理 四）房号销控管理 四）销售阶段总结 五）销售广告评估 六）客户跟进服务 七）阶段性营销方案调整 第三节： 房地产销售 策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价 位、购买理由等。 二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓 知己知彼、百战不殆 三： 房地产项目 优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持