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商务谈判策划书白菜 篇一：山东齐鲁amp;韩国有铭 国际商务谈判策划书 商务谈判策划书 ————关于与韩国有铭商贸有限公司的合作事宜 甲方：山东齐鲁商贸进出口有限公司 乙方：韩国有铭商贸有限公司 团队：源拓队 口号：民大源拓，协心梦行 目录 一、谈判背景………………………………………………………………………………3 二、谈判团队人员构成………………………………………………………………4 三、谈判主题及内容…………………………………………………………………4 四、利益分析………………………………………………………………………………5 五、优劣势分析…………………………………………………………………………5 六、谈判目标………………………………………………………………………………6 七、谈判程序及策略…………………………………………………………………7 八、应急预案………………………………………………………………………………9 九、谈判资料……………………………………………………………………………10 一、谈判背景 近日来，韩国出现泡菜危机。韩国有铭商贸有限公司（乙方），欲从蔬菜生产大国中国进口白菜等蔬菜100t，以解决韩国国内临时的泡菜危机 韩商要求中方在15日内（时间越短越好）将100t白菜运抵烟台港。其他各竞争者由于地理优势，可以缩短运费和时间，因而能够及时交货，乙方已经联系了山东齐鲁商贸进出口有限公司（甲方）、山东寿光以及山东平度等地合计四家蔬菜加工厂 其他三家厂商给出的最优惠条件是14-15天运抵烟台港，价格在2.2元/市斤。白菜在国内市场价格，2.3-2.5元/市斤 为争取到此订单，山东齐鲁商贸进出口有限公司（甲方）积极与韩国有铭商贸有限公司（乙方）接洽谈判，希望达成交易合作 甲方：山东齐鲁商贸进出口有限公司 1）山东齐鲁商贸进出口有限公司是一家从事蔬菜等农副产品种植、加工、销售的专业企业，仅用短短五年时间就发展为山东省最大的农副产品种植、生产、销售企业 2）依托沂蒙山区优良环境优势，现有蒙阴县，费县，沂水县等4大生产基地。总面积在5000亩。并建有高科技大棚20幢，可整年供应新鲜蔬菜。年生产供应能力在5000吨以上 3）在中国的主要客户有上海亚太（肯德基的生菜丝、片供应商），广州、北京可诺奈，上海莱迪士（麦当劳的生菜丝、片供应商）；在国外的销售市场，目前主要是新加坡、马来西亚、和日本等 乙方：韩国有铭商贸有限公司 1）于2000年在韩国首尔成立，主要经营农副食品的加工和进出口。秉持“诚信为本，诚信走天下”的理念，在经营中得到了合作商的充分肯定与支持 2）目前已与日本、俄罗斯、美国等国家企业建立了合作关系 3）内部出现临时的资金短缺 二、谈判团队人员构成 首席代表：***，公司谈判全权代表 决策人：***，负责重大问题决策 财务顾问：***， 负责财务问题 技术顾问：***，负责生产技术问题 翻译:***，负责交流问题 三、谈判主题及内容 山东齐鲁商贸进出口有限公司与韩国有铭商贸有限公司达成蔬菜采购的合作共识 1、白菜的价格 2、运输时间 3、附加服务（胡萝卜泡菜、沂蒙六姐妹煎饼） 4、付款方式及比例 篇二：商务谈判剧场 举牌第一幕 晚会 第一幕 晚会 男：Ladies and乡亲们 女：帅哥们 and 美女们 合：大家晚上好！ 男：五月的花朵如此鲜艳 女：五月的歌声如此动听 男：五月的舞姿如此优美 女：前来的朋友如此动人 男：在这个美丽的夜晚，我们迎来了由中韩合资算我狠手机技术股份有限公司举办的联谊晚会 男：此次晚会既是给各位商界精英相互交流的机会 女：更是为了让各位朋友们一个需找梦中女神的机会 男：我们非常荣幸的邀请到了中韩合资算我狠手机技术股份有限公司指导委员会主席，黄颖黄主席（挥手示意），中韩合资算我狠手机技术股份有限公司董事长朴天琪（挥手示意），北京逗你玩软件开发股份有限公司总经理毕倪帅（挥手示意）及其代表，以及各界同仁代表。让我们以热烈的掌声，欢迎他们的到来。 期间由服务员赵雪雨端酒在场地活动，音乐也由赵雪雨负责 男：下面我宣布中韩合资算我狠手机技术股份有限公司和北京逗你玩软件开发股份有限公司联谊晚会 合：正式开始 女：下面有请我们的领舞 男：美丽的Lucy女士 女：帅气的Mike先生 (音乐起All I need,方块舞) 男：在欣赏完了如此动人的舞蹈后，大家是不是都迫不及待了呢 女：下面，把舞池让给大家，请大家自行寻找舞伴，尽情的舞蹈吧 【北京逗你玩软件开发股份有限公司总经理与中韩合资算我狠手机技术股份有限公司副总一同走向逗你玩公司助理，副总先走到，总经理