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商务谈判议程主要包括 篇一：商务谈判议程 商务谈判议程 内容摘要： 我们小组以“与裕兴不动产在淡季合作互惠”为谈判目的，针对本次谈判我们小组制定了商务谈判的通则议程，此次的谈判议程大致包括四项内容即谈判时间及地点（包括起点时间和终点时间）、谈判议题、探讨论题的先后顺序以及探讨各议题的具体时间安排。 谈判议程 甲方：我方谈判小组 乙方：裕兴不动产 谈判双方本着互惠互利、彼此尊重的原则，就甲方在薪酬合理及相关合法的基础上向乙方提供电话营销的人力资源等事宜进行磋商。为了更好地进行交流。现由甲方指定一下议程供参考。 1、时间：2011年11月15日 13：00——13:30 地点：裕兴不动产下沙门店 议题：乙方对于甲方提供在校学生作为兼职电话营销员的合作意向。 参加人员：甲方——昂亚楠 曾晓琪、章娜 乙方——裕兴不动产 2、时间：2011年11月15日 13:30——14：30 地点：裕兴不动产下沙门店 议题：乙方所能提供的岗位细节，包括具体工作时间、兼职人数、薪资待遇等。 参加人员：甲方——昂亚楠 曾晓琪、章娜 乙方——裕兴不动产 3、时间：2011年11月15日 14：30——15:20 地点：裕兴不动产下沙门店 议题：甲方所能提供的兼职生细节，包括所学专业、基本情况、初步募集人数。 参加人员：甲方——高燕、顾孝青 乙方——裕兴不动产 4、时间：2011年11月15日 15：20——16:20 地点：裕兴不动产下沙门店 议题：乙方提供职位的工作地点和时间、薪资给付方式、基本法律保障等。 参加人员：甲方——王璐萍、韩丽雯 乙方——裕兴不动产 5、时间：2011年11月15日 16：20——16:50 地点：裕兴不动产下沙门店 议题：双方相关议题补充探讨 参加人员：甲方——昂亚楠 乙方——裕兴不动产 其他事项：乙方若同意以上议程安排请签章确认 甲方： 乙方： 日期： 日期： 会务安排 一、谈判时间：2011年11月15日 二、谈判地点：下沙裕兴不动产连锁门店 三、谈判程序：1、双方进场 2、介绍本次会议安排与会人员 3、正式进入谈判——介绍本次谈判的主题以及双方所要达成的谈判目标—— 递交并讨论推介在校学生作为电话营销兼职生的协议——协商兼职生的具体条件、工作地点、薪资给付方式等相关问题——协商一致明确违约的赔偿办法及法律责任4、达成协议5、签订协议6、握手祝贺谈判成功并拍照留念。 四、谈判人员安排 1、（1）谈判组长: 昂亚楠——洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。 （2）技术专家：曾晓琪——注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。 （3）商务专家:章娜——统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才 （4）财务专家:高燕——办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。 （5）法律专家：顾孝青——心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 （6）后勤保障人员：王璐萍——综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强 2、谈判预算费用 谈判的资料准备费：150元 谈判车费：50元 总计：200元 篇二：商务谈判议程的安排 校园文化超市日常用品谈判议程的安排 (1) 谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室 （2）谈判人员安排：主谈人（一名） 副助谈（二名） 财务人员（一名） 秘书 （一名） （3）谈判时间安排：2010年12月31号，早上九点到十点 第一阶段 九点至九点二十分：对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人 第二阶段 九点二十分至九点三十分：我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员 第三阶段 九点三十五分至十点：解决主要问题——双方协商 每个阶段中场休息五分钟 （4）确定谈判议题 1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题 2、要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈 3、 哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。（假设性问题不回答） 校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排 保密文件 其内容一般包括以下几个方面： A.开场气氛营造高调气氛：称赞法（见书92页） B.谈判中的统一口径：如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问 题把主要谈论的列出来）、文件资料