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盘锦市场调研报告 调研时间：7月6日-7月14日 调研区域：盘锦城区兴隆台、双台子；盘锦农村盘山县、大洼县。 调研人员：张蓄、赵路 调研目的：结合当前盘锦市场销售现状，寻找市场问题点，针对性的拿出市场整改意见和下一步拓展建议。 调研数据：附： 表1（盘锦市场本、竞品价格树） 表2（盘锦市场终端按场所分类） 一、盘锦概述 地理位置：盘锦市地处渤海之滨、辽河三角洲的中心地带，是辽宁省西部沿海的一座新兴石油化工城市，也是我国沿海对外开放城市之一。盘锦辖双台子、兴隆台区和盘山、大洼县区域总面积4071平方公里。总人口120.8万盘锦有着丰富的自然资源世界罕见的天下奇观─红， 市场容量（箱/月） 市场占有率％ 本品销量（箱/月） 高档 185 0% 0 中档高价 488 2% 10 中档 1690 7% 120 主流高价 17050 13% 2250 主流 36400 1% 600 主流低价 5700 4% 200 合计 61513 5% 3180 2、双台子、盘山县 细分 市场容量（箱/月） 市场占有率％ 本品销量（箱/月） 高档 124 0% 0 中档高价 355 5% 15 中档 1685 10.4% 195 主流高价 10000 27.3% 2430 主流 14700 8.2% 1200 主流低价 5800 14% 800 合计 17964 25.8% 4640 3、大洼县 细分 市场容量（箱/月） 市场占有率％ 本品销量（箱/月） 高档 120 0% 0 中档高价 235 1.3% 3 中档 680 9.5% 65 主流高价 2430 30.8% 750 主流 8240 8% 120 主流低价 5110 2.2% 110 合计 16815 6% 1048 注： 市场类型划分标准：按市场占有率指标区分 1、渗透型市场（占有率低于或等于10%） 2、进攻型市场（占有率达10%-75%） 3、根据地市场（占有率达75%以上） （二）、主要竞品表现情况 1、兴隆台区 细分 各品牌市场占有率 泸州 鹤乡王 衡水 丰谷 河套 牛栏山 佳酿 玉泉 铁刹山 老村长 高档 27％ - 5％ - - - - - - - 中档高价 10％ 16％ 25％ - 2％ 2％ 41％ - - - 中档 14％ - 21％ 36％ 9％ 4％ - 3％ 5％ - 主流高价 - 3％ 7％ 29％ 18％ 2％ 12％ 6％ 4％ - 主流 - - - - - 8％ - - - 82％ 主流低价 - - - - - - - - - 88％ 2、双台子、盘山县 细分 各品牌市场占有率 泸州 鹤乡王 衡水 丰谷 河套 牛栏山 佳酿 玉泉 铁刹山 老村长 高档 16％ - 40％ - - - - - - - 中档高价 28％ - 33％ - - 22％ - - - - 中档 9％ - 12％ 30％ 3％ 18％ - 18％ 1％ - 主流高价 - 3％ 3％ 50％ 2％ 5％ 3％ 5％ 1％ - 主流 - - - - 7％ - - - 68％ 主流低价 - - - - - - - - 51％ 3、大洼县 细分 各品牌市场占有率 泸州 鹤乡王 衡水 丰谷 河套 牛栏山 佳酿 玉泉 铁刹山 老村长 高档 8％ - 6％ - - - - - - - 中档高价 8％ 16％ - - 8％ 13％ 43％ - 4％ - 中档 4％ 15％ - 4％ 15％ 6％ 22％ 3％ 6％ - 主流高价 3％ 5％ - 29％ 15％ - 19％ 4％ 4％ - 主流 - - - - - 36％ - - - 60％ 主流低价 - - - - - - - - - 98％ 二、市场现状 （一）、渠道 1、城区： （1）、本品：现盘锦市场除部分产品（王酒系列）分销外，其他产品采取的是直销运作。 （2）、竞品：B类以上餐饮和特色店直销，商超终端和CD类餐饮二批分销。 2、农村： （1）、本品：直、分销结合运作，以直销为主； （2）、竞品：充分发挥各乡镇二批对终端的掌控和引导作用，增加覆盖率和占有率，如竞品老村长、丰谷。 （二）、促销 1、本品： （1）、代理商选用主流产品三沟老酒，施行消费者促销，盖内兑奖（2、5、10、30、50元、臂力器、液晶电视等），奖项设置效仿老村长白酒，每件投入平均40多元； （2）、代理商年末定期对二批和终端施行10搭1等搭赠促销政策； 2、竞品： （1）、竞品衡水针对终端销量的不同，采取一店一策，抓大店和重点场所； （2）、竞品牛栏山通过加大二批获利来迅速增加终端覆盖，是同类档次竞品老村长的有力威胁。 （三）、品牌产品 1、品牌方面： （1