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“XX酒”市场营销推广方案 一、市场分析 至上个世纪80年代出现“保健酒”概念以来，保健酒行业经历了从传统工艺到现代高科技规模化生产的发展，同时，随着现代人们的健康意识日趋强烈，保健酒凭借“保健”的概念开始在市场走红。 据相关资料显示，最近几年，中国保健酒以超过每年30%的速度在增长，而2008年保健酒市场销售总额突破百亿大关，预计2012年市场规模要超过130亿元，整个市场呈现巨大的市场前景及增长潜力。由于保健酒行业市场规模巨大，再加上利润丰厚，全国近有5000家保健酒企业在分食市场，市场鱼龙混杂，市场竞争激烈，全国保健酒市场存在以下特征： （1）“劲酒、椰岛、致中和”三国鼎立 二十多年的保健酒市场造就了中国保健酒三大品牌“劲酒、椰岛、致中和”，其凭借准确、独特的品牌定位，占据了保健酒市场的大壁江山。 （2）产品同质化，缺乏独特、创新 在众多保健酒产品中，90%以上都是在打“抗疲劳、壮阳”的牌子，产品定位缺乏独特性，只有少部分开始另辟蹊径，开发具有特色的产品品牌。 （3）市场未形成行业垄断的寡头，市场存在“区域化”格局 保健酒行业是一个朝阳的行业，充满着魅力与前景。桂林颐和酒业旗下的“雄蛤酒”系列保健酒品牌，只要凭借企业齐心协力，准确把握市场，做好产品准确的品牌定位，做好长远的战略发展，相信“雄蛤酒”系列品牌定能做大、做强，定能占领市场领先地位。 二、产品定位