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【广告人（策划人）引入市场营销机制】 □道可道，非常道。 〖广告技术能说清楚（技术5%--20%）， 说不清的是创意（艺术95%--80%）〗 □广告人的品质是第一重要的。 最高境界的创意就是最普通的生活； 最深的哲理来自老百姓。 多研究 1、中央台5秒广告。 2、MBA中案例。 □推销专家戈尔曼说：与你发生关系的人，一定要从你身上得到好处。 □广告人三悟：1、悟己 2、悟哲 3、悟通 做事要专注（全力以赴） 爱因斯坦说：爱可以改变一切。 爱好——兴趣——兴奋——甲亢——疯狂——超度。 □广告公司设置应将营销放在首位。 A、营销是一种经营思想(哲学) 商品经济是等价的，市场经济是不等价的。赔只是一种诱饵，有时输可得到满意。如：鲜花插在牛粪上。 B、经营立图 展示----升华----文化----价值 (广告)天下=胆(刘备)+识(诸葛亮) C、心智过程 心理的揣摩和满足。 如：老头评说三人看靓妇。 D、管理过程 即有条不紊的一种程序。 广告人的成功是信息不对称成功的，时间、空间跨度大。 创作室要有氛围，形散神不散。 E、系统工程 靠策划书完成。 E-1、传统经营观：出发点是产品。 4P： PRODUCT、PRICE、PLACE、PROMOTION ○生产型经营观——皇帝的女儿不愁嫁。 ○产品型经营观——酒香不怕巷子深。 ○推销型