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1.房地产内涵：指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 2. 房地产市场类型：按照市场结构分类 一级市场：土地使用权出让市场 二级市场：土地转让、新建商品房租售市场，其中新建商品房市场又称谓增量房地产市场或一手房市场。 三级市场：又称为存量房地产市场或称为二手房市场 3. 房地产的产品特征：①位置的固定性和不可移动性 ②使用的长期性 ③各异性 ④开发经营周期长 ⑤投资大量性、保值增值性、影响因素多样性 4. 房地产市场的特征：①房地产市场是房地产权益交易市场。由于房地产的不可移动性，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益 ②房地产市场是区域性市场。由于房地产的不可移动性，房地产市场的区域性极强 ③房地产市场不完全竞争市场。房地产市场是一个专业化的复杂市场，人们进行房地产交易时必须求助于各种各样的专业人员和专业机构。 5. 市场营销计划和计划书： 6. 房地产营销计划书： ①计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览。 a.项目状况：区位、性质、规模、主体功能、立项背景； b.概述内容：目标、卖点及竞争战略等。 ②营销现状分析：宏观环境分析 房地产市场形势分析 产品分析 竞争对手分析 ③SWOT分析：机会： 威胁： 优势： 劣势：