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房地产销售管理流程 默认分类 ??2009-09-10 09:08 ??阅读258???评论0 ? 字号： 大大? 中中? 小小 ?一、总则 二、计划管理 （一）、销售年度计划 （二）、销售月度计划 (三)、营销费用计划 三、营销推广管理 （一）、销售策划及推广程序和内容 1.????????? 市场调查 2.????????? 楼盘分析 3.????????? 楼盘销售时机的选择和价格策略的制定 4.????????? 销售策略提案 5.????????? 销售包装计划 6.????????? 会所包装及小区文化品味展示 7.????????? 销售广告计划 8.????????? 参加展会计划(详见附件) 9.????????? 销售人员作业计划 10.????? 本案销售预算的拟定 推介会操作办法 一、? 推介会的形式：楼盘发布会、楼盘见面会、客户见面会、电影执行会、文艺演出、联谊会、招待酒会、新闻发布会、资讯式推介活动等 二、? 根据楼盘的定位及客户资源状况确定规模、场地以及活动的具体形式。 三、? 确定推介目标和活动程序，并邀请相关的讲解人员及新闻媒体。 四、? 会场包装安排。 五、? 宣传资料和礼品的准备。 六、? 活动组织： 七、? 售楼处及现场准备接受参观咨询。 八、? 活动总结、效果评估。 认购与开盘活动规则 一、? 认购与开盘的依据： 二、? 认购的形式：