(word)打靶营销(陈凯文)-中华讲师网.docxVIP

打靶营销企业营销的典型问题产品种类多杂乱。企业采购成本、生产成本、管理成本、营销成本居高不下，导致企业利润率严重下滑； 资源投放分散。市场没有分类、分级管理，资源投入没有中心、没有重点，导致资源严重浪费； 用人缺乏标准。不能根据企业的发展阶段和业务需求匹配人才，容易被能人效应和光环效应迷惑； 目标客户模糊。没有清晰的目标客户群，总想着通吃天下，反而被目标客户所抛弃； 只有销没有营。通常是产品悄悄地上市，伴随着就是悄悄地退市。产品上市的前三脚没有踢开，不能迅速地引爆市场。 老板的思维方式决定企业的成败 把偶然当成了必然。以前曾经成功了，还在用以前的方法做未来的事。 没有把握事物的本质。大多数中小企业在不断地投石问路，因为压根缺乏对市场本质的认识。 颠倒了结果和过程。大部分企业主的心智是小企业不需要做品牌，做品牌是大企业的事。熟不知“因为有了品牌基因，企业才能够做大；反之，因为企业做大了，于是产生品牌影响力”。 何谓《打靶营销》深度洞察客户需求，准确描述客户群体，创造有竞争力的产品或服务，通过与产品价值高度匹配的渠道模式将产品交付予客户，并将产品核心价值精准的传播给客户的一种精准营销模式。 《打靶营销》的市场背景 市场化程度的升级。各行各业的市场化程度快速推进，用户选择的权利越来越大；行业品牌格局形成。民用行业，尤其是消费品行业，已经从品牌、产品、市场、客户进行了细分，行业格局已经形成