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答辩人：贾豪 网络电子商务公司营销策略与效益的研究-—以京东公司为例 专业 ：工商管理102班 指导老师：刘红升 学号 研究的意 义 京东公司营销策略与效益研究 毕业论文答辩 电子商务作为企业新型的运作方式,在未来的发展趋势上是肯定的,但如何在让企业成功的驾驭这种新型的模式，是一个很值深入研究的话题,企业可以通过它来规避自己的劣势。找到适合自己的发展路线，要树立科学的电子商务观首先要深入的学习电子商务知识，了解网络电子商务的基本功能,作用以及意义.通过理论指导完成自己的一套营销理论。本文通过实际的案例来讨论企业如何设计自己的电子商务营销策略,主要为管理人士提供一个电子商务营销的思路。 论 文 框 架 京东公司营销策略与效益研究 毕业论文答辩 1 理论综述 2 京东公司网络营销环境分析 3 京东公司营销策略分析 4 京东公司营销策略带来的效益分析 5 总结 1 理论综述 京东公司营销策略与效益研究 毕业论文答辩 产品策略相关理论 整合营销相关理论 产品策略是企业在确定了营销策略后的的具体的市场营销计划，主要包含了品牌塑造，广告推广，产品定位等营销策略的实施方案。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。 2 京东公司营销环境分析 京东公司营销策略与效益研究 毕业论文答辩 京东B2C电子商务网络营销微观环境 京东B2C电子商务网络营销宏观环境 京东公司swot分析 2 选择物流配送模式的方法 福建农林大学交通学院 2007级物流管理2班 徐建福 京东公司营销策略与效益研究 毕业论文答辩 2.1 京东B2C电子商务网络营销微观环境： (1)京东公司自身现状 ；(2)B2C行业环境； B2C模式的网络营销微观环境是指公司与客户之间的交易活动的直接相关的环境，如公司自身状况，行业环境，竞争者环境。京东公司是国内B2C市场最大的3C网购平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和具有社会影响力的电子商务网站之一，京东公司规模庞大、经营良好，市场销售份额也是行业名头。 2 选择物流配送模式的方法 福建农林大学交通学院 2007级物流管理2班 徐建福 物流配送模式选择研究 毕业论文答辩 2.3京东公司swot分析 内部分析 策略选择 外部环境 优势 弱势 1.强大物流系统的售后点击率、 2.销售量以及业内知名度产品 3.质量认可度较高 无法持续的低价没有即时的聊天工具同类产品，没有价格排序 机会 1.B2C电子商务正处于展阶段 2.电商联盟的出现 产品车略：产品首创 产品改进 促销和服务策略：赠品和积分 威胁 1.诚信制度尚未完善 2.传统企业进入 价格策略：高低定价，拉开与竞争者的差别，动态定价和折扣定价 渠道策略：直接和间接渠道并用，展会，共享销售平台投放广告 2 选择物流配送模式的方法 福建农林大学交通学院 2007级物流管理2班 徐建福 京东公司营销策略与效益研究 毕业论文答辩 2.2 京东公司B2C模式营销宏观环境 1.政策法规环境 ：国家在最近的几年里在电子商务法规方面做出了很多的市场法律规范，也出台了相应的法律政策 2.市场环境 ：着科技的发展大数据时代的到来使得未来的电子商务的目标更加的明确，服务更加的优质。这对企业和客户来说都是有利而无害的。