2012年长沙华晨世纪广场酒店式公寓营销思路技术总结.ppt

除了常规的展示之外，通过售楼部外围豪车展示，进行心理暗示；售楼部内部置业顾问佩戴大钻戒，穿燕尾服进行开发商特别展示；居然之家、华润万家、江苏卫视入驻签约合同等展示。 销售杀客快——氛围营造 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 豪车心理暗示：租用豪华跑车置于售楼部前停车场，进行心理暗示，同时案场设托，进行心理印证，从而证明本项目客户的高端，一方面从侧面展示项目实力，一方面发挥羊群效应。 销售杀客快——氛围营造 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 着装心理暗示：置业顾问一律佩戴50分钻戒（租用），名表、名包搭配，穿燕尾服进行赤裸裸的炫富，从而从侧面展示开发商实力。 租用50分钻戒，待销售完物业再返还给珠宝公司，男女置业顾问一律佩戴。 销售杀客快——氛围营造 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 正面展示：居然之家、华润万家超市、江苏卫视、进驻合同、签约仪式展示，正面展示开发商实力。 销售杀客快——氛围营造 对四大商家进驻项目合同进行展示，正面证明开发商实力。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 限购应对快 限购应对快 延迟备案： 采取延迟签约，先签手工合同，不去房产局备案，三年内如果长沙不取消限购政策，客户可以一直不去房产局备案，等三年后长沙取消