激发客户购买欲望-小超.ppt

邱小超 感谢大家的聆听 激发客户购买欲望 什么是激发？ 激发就是找出客户的需求，然后满足客户的需求！ 客户关心的 希望得到 五福临门 长寿： 富贵： 健康： 体面： 善终： 命不夭折且福寿绵长 钱财富足且地位显贵 身体健康且心情舒爽 优质生活且受人尊重 无横祸、无疾病、无牵挂的离开 针对这些 激发具体有哪些方法? 激发的具体方法与话术 数据法 危机意识法 感性劝说法 故事法 恐吓法 造梦法 举例法 专业分析法 同理心法 讨教法 打比喻法 对比法 “保险和其他理财工具是什么关系？” “看这个图就明白了……” 工资 奖金 生意 储蓄 财富 工资 奖金 生意 储蓄 碗口大小 代表我们挣钱 本事大小 保险 问题是：碗口再粗只能代表我们挣钱的本事，没有碗底儿了，挣再多的钱也可能打水漂……买保险是家庭理财中必不可少的一项……” “而且，保险和其他任何一种理财方式都不冲突！…… 专业分析法 打比喻法 “保险到底有什么用？ “保险有两大功用—— （1），让该挣的钱跑不了！—— 比方说，李某， 30岁，月收入5000元，预期到退休时，共能挣到150万元。天有不测风云，刚31岁时，发生了意外，150万元就别提了！如果他事先按150万的保额投保了人寿保险，即使出现意外，也能保证应该属于他的钱，一定会属于他（或他的家人）了……