(word)金山女人世界开盘认筹方案.docVIP

金山女人世界认筹开盘方案 一、认筹方案 （一）认筹方法 于2012年9月9开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭预约单与VIP卡按VIP卡号先后顺序可现场参与选铺。 （二）认筹时间 9月9日（早上8：30点） （三）认筹地点 金山女人世界销售中心 （四）认筹说明 “金山女人世界商铺VIP卡”的实质 代表开盘当天参加选铺的权利，同时也代表客户选铺的顺序，能够享受开盘当天的优惠政策。 “金山女人世界商铺VIP卡”的认领金额 人民币5000元整 说明：此诚意金在客户选铺成功签署《商品房买卖合同》后自动转为商铺款，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。 “金山女人世界商铺VIP卡”的优惠政策 VIP卡优惠。如客户认购成功，即诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优惠； 支付方式优惠。一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭享受99折优惠。 “金山女人世界商铺VIP卡”的实名制购买 客户认筹实行实名制，认筹客户姓名必须与VIP卡申请人及签署《商品房买卖合同》买受人姓名一致，(直系关系除外)杜绝炒房。 （五）认筹卡操作流程 （六）认筹前期工作安排 注：置业顾问为每个客户做好至少3~5个商铺备选，引导商铺推荐。 二、开盘方案 （一）开盘细则 1、活动方式： 按照VIP卡的序列号先后顺利进行排队选铺方式。开盘当天，客户根据VIP卡的先后顺序进行选房认购。拥有VIP卡的客户将享有优先选铺权，等所有认筹客户选铺结束，其它客户方可参与选房。 2、活动时间： 2012年9月9日 PM8:30 3、活动地点： 金山女人世界销售中心 4、活动对象： 拥有金山女人世界商铺VIP卡的客户 5、开盘优惠： 所有开盘推售商铺享受以下优惠： 诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优惠； ②一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭享受99折优惠。 6、活动场地动线安排： 7、客户选房流程安排： 8、开盘区域设置： 场外排队 开盘当日8：30，保安配合销售中心工作人员在核对客户证件（身份证及VIP卡），客户根据VIP卡的顺序排队选铺，等待进行选铺区； 门口控制 内场控场主管通过话筒发布的指令放行客户进入等候区，保安核对VIP卡号顺序后放行，始终保持内场等候区的客户有12名。 讲解区\等候区 客户排队等候区，不可插队。销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行讲解； 下定区 以VIP卡及预约单为凭证，逐个进入选铺区参与选铺。可携带一名亲友。根据选铺区现场情况灵活放入客户，始终保持选铺区没有空位。 选铺区 销售人员引导客户选定铺源，当客户选定铺源后，销售员举手示意，跑单员送来打印的认购书，销售员引导客户对物件进行签字；选铺时间3分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户； 6）签字区 整理认购书，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中房源，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。 6）财务区域 对客户签字后的认购书进行盖章；发放客户联，留存内部联；并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。 9、开盘岗位设置： 序号 区域 负责人 工作职责 相关物料 1 排队区 销售人员5人、 现场讲解及签定认购书 认购须知、咨询桌椅 2 保安2人 核对客户证件后放行 对讲机 3 保洁人员1名 确保场外环境整洁舒适 垃圾袋若干 4 等候区 销售人员1名、保安1名 主管控制入口，销售人员解答疑问、保安维持秩序 签约须知易拉宝，认购流程 5 下定区 销售员5人，跑单员1名 引导客户选择房源，并引导客户签署认购书 总平图、签约须知、计算器 8 签字区 销售员1名 解答客户疑问，帮助其完成签约 8 收款区 财务人员2人 保安1名 财务收取客户定金，根据认购书开具定金收据，盖章负责将认购合同盖章，将客户联交客户； 签约须知、收据、公章、POS机、点验钞机、计算器 10、开盘前期准备： 第一阶段：前期宣传、信息发布 商域报纸广告 发布时间： 9.3； 诉求主题：金山女人世界将在9月9日盛大开盘，商铺“0”月租，“0”月供，最后机会敬请把握。 户外信息更换 发布时间：9.3－9.15 诉求主题：金山女人世界将在9月9日盛大开盘，商铺“0”月租，“0”月供，最后机会敬请把握。 第二阶段：电话说辞及认购须知 销售员应提前电话通知客户带好相应手续。如：身份证、VIP卡、定金10000元/间 电话说辞：