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郑州大学商务谈判 篇一：郑州大学远程教育学院《商务谈判》考试试卷 《商务谈判》试卷 一、单项选择题 1、要想获得理想的谈判结果，最重要的是( A ) A、谈判策略的运用 B、谈判地点的确立 C、谈判人员的确定 D、谈判时间的确定 2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即( B ) A、零和博弈 B、变和博弈 C、竞争博弈 D、合作博弈 3、下列哪一种交易最容易达成协议（ A ） A、对双方有利 B、对已方有利 C、各人为自己打算的交易 D、对已方有利，对对方不利 4、谈判地点设在我方的好处（ A ） A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 B、可以排除干扰，全身心地投入谈判 5、（ A ）是指每次谈判要达到的目标 A、谈判目标 B、企业总目标 C、谈判某一阶段的具体目标 D、企业总目标 6、（ C）人做决策费时较长，但一旦决定下来，行动起来却十分迅速。 A、俄罗斯 B、美国 C、日本 D、德国 7、在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。 这属于（D ）？ A、争取承诺策略 B、攻心策略 C、疲劳战术策略 D、先苦后甜策略 8、一般来说，一