季度营销策略答辩.pptxVIP

季度营销策略执行报告指引目录普通产品大平层商铺公寓合计套数378410269688金额（万）12332687201335732561三季度销售数据回顾A7开盘总结2015年九方公寓二次开盘—A7地块成交客户分析注：不含开发商客户电商及自然上门是客户主要认知途径客户认知途径主要通过电商及围墙广告；其中电商80批，占比63%；自然上门40批，占比22%；其次老业主5批，占比4%；老带新8批，占比6%；员工转介3批，占比2%；摘星计划有2批；网络有1批。认知渠道客户居住区域、工作区域均以城北为主客户居住区域主要集中在城北；其中城北90批，占比71%；城西10批，占比8%；上海8批，占比6%；城南有5批；花桥4批；常熟3批；张浦，石牌和城中各2批；太仓1批。客户工作区域主要集中在城北；其中城北86批，占比68%；城西和城中各有8批，占比6%；上海有7批；占比5%；城南5批；花桥和常熟各有3批；石牌，千灯；周庄各有2批；淮安1批。居住区域工作区域雍景湾2组优秀酒店3组客户以公司职员为主，主要为自住目的客户置业目的主要为自住；其中自住有49批，占比39%；投资+自住40批，占比31%；投资38批，占比30%。客户职业主要为公司职员，有70批，占比55%；个体户有25批，占比19%；公司高管有7批，占比5%；银行，退休职工和护士各有5批；教师和富士康职工各有4批；会计2批；警察1批。客户主要为