基于效果实战培训.ppt

* * * * * * * * * * 先理解，表达你的理解，再形成你的观点，最后考虑如何呈现你的观点。 实在不行，能够懂得学员的问题，并且表达你懂了，哪怕没有能够解释，都没有问题。 * * * * * * 三是对具像的思考和消化，消化前面的信息 五是运用抽象化的概念（第四步的产物）的过程 * * * * 这个作用是强调：学习螺旋的第四步是概念话的过程，以及概念化的好处。 * 注意区别第三和第五步骤。 三是对具像的思考和消化，消化前面的信息 五是运用抽象化的概念（第四步的产物）的过程 * 特别注意这个模型与学习螺旋的后三步是统一的。利用这个模型解决学习螺旋的提炼（从具像到概念）、运用（从概念到应用）和说服力量问题 注意：可以用后面几个案例（卷筒纸、修电脑、郭经理）中的任何一个说明并带领大家练习这个提问过程就可以，不要全用 * * * * * * P68 * P68 * 总结流程：PROCESS 提炼关键要点：SKILL * * * * * * * * * * * 过程。边讲边画：需求潜力和营销费用之间的关系。不能讲完了再画/或者画完了再讲---有些公司的讲师事先印刷好了F/C 结果：修理冰箱的流程，最后形成结果，可以张贴 用FLIPCHART辅助讲解流程的过程： 每讲一个步骤，在另一个FLIPCHART上记录一个步骤的要点 讲完了，FLIPCHART上流程也形成了并且记录下来了