(PPT)《市场营销学》.pptVIP

《市场营销学》 成都电大教学处 边明伟 2003年9月26日 1#502教室 第二章 企业战略及营销管理过程　 对于本章的教学 准备如下进行 一、案例讨论：联通CDMA的营销之路走向何方? 二、本章的基本概念 三、本章的重点问题 本章基本概念 　　　企业战略 ——企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。——强调一个整体性 　　密集性增长 指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率，常常在企业现有产品和现有市场还有发展潜力下采用。——中小企业放慢自己的 增长速度在于害怕将地控制性和独立性。——增长方式常规由四种 本章基本概念 后向一体化 即企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合，变过去向供应企业购买原材料为自已主产原材料。（并购原料生产企业） 前向一体化 即企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合，或者延伸自己的产品。（并购销售渠道企业） 如何判断对于一个企业而言，那些是他的前向、后向 水平一体化 也叫横向一体化，即企业通过购买或兼并同行业中的企业，或者在国内或国外和其他同类行业合资生产经营。 （并购同业企业） 本章基本概念 多角化增长 也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力