刘老根大舞台案例分析.ppt

商业模式案例分析 ——刘老根大舞台 小组成员：陈亚、杨溢、赵翰、赵婧、廖晨、胡亢宇 目录 未来规划与建议 商业模式创新分析 商业模式九大要素 背景知识 背景知识 1993年，赵本山创办了本山艺术开发总公司，从事文化、广告、影视业务，兼营煤炭、钢材、运输。 2001年他创造性地打开二人转的娱乐蓝海。 2001年出资20万元举办了面向辽宁地区的“赵本山杯首届二人转比赛”，2004年又举办了面向东北三省的“第二届二人转比赛”。 2003年4月，赵本山以“赵家班”为班底，组建了辽宁省民间艺术团，并租下了可以容纳600位观众的沈阳大舞台剧场，从当年4月1日开始在这里演出二人转、小品、东北歌舞等。 资料来源：百度百科 “绿色”二人转 将二人转打造成为大众皆宜的快乐产业 价值主张： 目标客户 分销渠道 客户关系 不同消费阶层 以北方人为主、辐射全国 二人转爱好者 赵本山粉丝 游客群体 复合式分销的渠道售票 直接分销（大舞台售票亭、电话） 间接分销（为主）： ①→网络经销商（大麦网） ②→票务总代理→零售商。 直接： 大舞台售票厅 现场观众反应 间接： 经销商、 代理商 机遇与挑战 合作伙伴 核心能力 资源配置 本山集团内部共享演员、后台等资源 不同阶层消费者，差别对待 整合上游剧场 经销商、代理商 网络经销商 媒体（电视台） 产业链的 人才 培养 演出平台搭建 市场推广 内容建设 成本结构 演员培养 场租 人工成本 演出其他成本 衍生产品制造 …… “大舞台”演出收入 输送人才 演艺经纪业务 衍生产品 …… “刘老根大舞台”是【基于资源能力的商业模式创新】。 这种商业模式创新侧重于对新资源的发掘和利用，或是充分挖掘现有资源的潜在价值，从而建立竞争优势。 二人转大赛 本山艺术学院 市场营销、传播 人才培养 刘老根大舞台 电视剧、电影、小品等作品 造星 整合上游剧场 巡回演出 衍生产品 演艺经纪业务 潜在市场试探 竞争力量 对产业盈利水平的威胁 低 中 高 替代威胁 √ 新进入威胁 √ 现有企业竞争 √ 卖方议价实力 √ 买方议价实力 √ 该产业是否是新创业值得进入的福地？二人转产业还没有受到很好的开发，但二人转已在民间传唱300多年具有深厚的市场基础。 是 该产业内是否存在能避开或消除产业盈利水平侵蚀因素的空间? 该产业内是否存在能避开或消除产业盈利水平侵蚀因素的独特定位？ 是否存在产业内现有企业难以模仿的优秀商业模式？ 是 运用互联网 ①客户关系管理 ②“绿色二人转”概念传播 ③广告、事件营销 ④粉丝集聚 明星产业链完善 演出剧目的详细规划 谢谢！