20050628大型集中商业售卖模式研究.pptVIP

案例研究 产权返租模式 案例：常兴天虹商场 店中店销售模式 案例：赛格电子市场 基金整售模式 整售的适用条件 嘉德置地的“中国商业地产基金”计划 项目信托方式 信托的适用条件 案例1——万科十七英里 案例2——百仕达.红树西岸 四种模式的对比 营销模式和目标的关系 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 大型集中商业的售卖模式 我们将通过商业的价值链和利益传导方式来界定销售模式。 产权返租模式 店中店销售模式 基金整售模式 项目信托启动方式介绍 案例选取标准： 项目总体规模超过5万平米 商业具备一定的规模，形成集中的商业核心区 商业以全部销售为目标 1 操作方式——客户购买时即与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两年到十几年不等。发展商一次性返数年租金降低首付；同时返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报。通常这种返租回报模式会附带“回购”条款。 典型案例——曼哈购物广场、常兴天虹商场、保利友谊城、金晖商城、大中华太古广场、沃尔玛鸿洲店 支付租金 提供回报 小业主 发展商 商家 代理招商 出租物业 购买物业 小业主 商家 提供物业 支付租金 销售结束 关系转化 小业主和商家不能承担解决矛盾的角色，也不具备解决矛盾的能力。 产权返租模式下的价值链模型和利益传导模型： 解决了高价销售与提前消化的