从中层到中坚(三)技术分析.ppt

管理系列培训课程《从中层到中坚》第三节 在上一节课我们了解到很多关于中层管理的坏习惯。这一节课我们要学习如何激励下属，告诉下属如何正确面对自己的岗位。 一、金钱激励：很重要，但不唯一 二、晓之以利：让下属明白为谁工作 三、激励，从不花钱的开始做起 四、引而不发：让他人说出你的想法 五、多头并举：经常动用的激励菜谱 六、防微杜渐：一切从工作的积极性出发 七、角色转换：做教练而不做警察 八、灌输数字：修“路”而不是修“人” 九、聚焦绩效：多谈行为，少下结论 十、抓住关键：重视什么，就得到什么 一、金钱激励：很重要，但不唯一 中层干部激励下属，更强调的是不花钱的激励，因为花钱的激励往往只有高层领导。激励通常含有金钱这个元素在里面，但千万不要以为在激励员工做事情、调动员工积极性的时候，现金越多越好，这是一个误区。 一、金钱激励：很重要，但不唯一 （一）金钱是一把双刃剑 不给钱，只叫员工拼命干活，那是愚民。但是如果仅仅给钱，不谈思想、不谈精神、不谈理念，那是害民，因为金钱是一柄双刃剑，舞得好能够保卫自己，舞得不好就可能伤害自己。 一、金钱激励：很重要，但不唯一 一个月薪2000元的员工，身边的同事也是月薪2000元，自己会感觉相安无事。突然有一天总经理奖励他3000元，他会怎么样？干同样的活连续奖励了三个月后会怎么样？奖励了三个月后不奖励了会怎么样？ 一、金钱激励：很重要，但不唯一 （二）员工该拿多少薪水 在一个单位里面，一个岗位上一个员工的薪水拿多与少，应该有几个参考系数和比较值。 1．横向比较 比如一个人现在在一个岗位上拿的是3000块钱薪水，他的大学同学是2800块，如果他拿得比他们高或者比较高，就过得去。 一、金钱激励：很重要，但不唯一 2．纵向比较 第二是跟过去的同事相比较，原来那个单位那些同事他们现在拿多少钱，如果相比较而言，他拿的比人家高，就比较过得去。 一、金钱激励：很重要，但不唯一 3．可替代性比较 一个人现在做的岗位，假如老板请另外一个人做，效果也差不多，老板所付的薪水比他现在拿到的多还是少，这就是替代性比较。有很多员工天天抱怨干了这么多年还是这么点工资，你要明白，老板如果不用你，用其他人，做的效果可能比你好，甚至薪水还要少，所以不要得寸进尺。 一、金钱激励：很重要，但不唯一 如果现在要奖励300元给某一位员工，应该如何奖励才能达到比较好的效果？ 一、金钱激励：很重要，但不唯一 奖励的方式少量多次肯定比多量少次效果要好，例如奖励300块钱，可以分成三次，一次奖励100，效果比一次性奖励300块钱要好。人都是有惰性的，一段时间以后，很可能他的心态又会恢复过来，所以必须不断地推出奖励政策。 一、金钱激励：很重要，但不唯一 在企业里面，每个干部、每个员工都应该明白自己在这个岗位上只能拿这个钱，虽然跟人家比较，拿的钱要少一点，但是要知道你做的事情的价值可能没有另外一个岗位的价值大。 抱怨自己的薪水太少，不如抱怨自己的岗位价值太低，然后想办法在现有的岗位上增加附加值，想办法让自己所做的工作的可替代性逐步降低。当你的岗位、你所做的事情可替代性逐步降低的时候，你的薪水也在逐步地提。 一、金钱激励：很重要，但不唯一 一个扫地的月薪应该是多少？ 一个部门经理的月薪应该是多少？ 二、晓之以利：让下属明白为谁工作 （一）做工作就是做生意 1.提醒员工他为自己工作 中层干部不断地去提醒他：千万不要认为是为老板打工。 虽然我是打工，但是仅仅是一种称谓而已。每个人都是为自己做事情，我把我自己的事情做好了，学到了很多技能和知识，对我来讲无论去到哪里工作都受益。我如果在为别人做事情就难说了，能偷懒就偷懒，能不干就不干，领导不催不去办，下级不来汇报不去问，其他部门不来找我，我也不去找其他部门。”这就是打工的心态，如果按照这种打工的心态，你想让自己有所出息，这样就有点难了。 二、晓之以利：让下属明白为谁工作 2.市场经济就是买卖关系 在单位里面上班，也是一种买卖关系，工作就是一件交易，交易的双方中，一方是你为单位提供的绩效，另外一方是单位为你支付的薪酬。所以它本质上就是一种交换关系，工作本身就是一件交易。 买方就是客户，领导就是你的买方，你敢对客户发脾气吗？你想把生意做大，就一定不能得罪客户，所以要坚决执行命令，不能跟领导发脾气。 二、晓之以利：让下属明白为谁工作 （二）耐得住寂寞，受得了诱惑 1.让员工清楚眼前的生意 当员工偷懒的时候，中层管理要跟他说为自己做事情。尤其是年纪较轻的下属，听说同学拿很高工资，就天天想跳槽，听说朋友做生意发财了，就天天想创业。这本身就是很有问题，所以要耐得住寂寞，要