城市主场销售执行报告分析.ppt

【城市主场】销售执行报告 【总目标】 【报告思路】 公寓市场扫描——8000元/ M2以上 公寓市场扫描—6000元/ M2 -8000元/ M2 公寓市场扫描—6000元/M2以下 结 论 单价在6000-9000元/平方米之间，总价在25—40万之间的项目，客户还可以选择 利联·星桂园 城市天地广场 位置：宝安南与嘉宾路交界 建筑面积：188753m2 总户数：2186 主力户型：40-70m2 推广语：我的城市天地 均价：待定 销售情况：认筹中，开盘时间待定 深业·岭秀名苑 位置：莲花北 建筑面积：27333m2 总户数：342 主力户型：单房28m2一房36/51m2 均价：6500 工程进度：正落外墙，暂未销售 非房地产热点区域 片区形象差 老工业区，治安差 中低档住宅 区域地段价值 和体育馆隔街相望 现代、简洁、纯粹的公建立面； 户型空间完整弹性大，可拼接； 送超大凸窗面积； 全装修。 香港YOHO TOWN 结论 【目标分解】 【太多的问题需要解决】 如何确立自己的独特优势？ 如何打击竞争对手，截流客户？ 如何突破八卦岭瓶颈？ 如何利用有限的推广费用完成销售？ 如何在极短的时间内实现销售目标？ ——以上问题，成为思考项目销售策略的基准点。 【目标分解】 第一阶段：内部认购期 时间：2004年5月——2004年9月底 第二阶段：