2016年保险春节假日经营.pptVIP

庸者---错失机会 智者---“借”用机会 在春节，我们一定要转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2016...... * * 意愿和行动之间隔着千山万水 美丽的思想≠ 美丽的结果 * * * 应用提问的方式进行互动沟通 在农村：客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀…… * * 打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀…… * * 1、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大 ——这正是我们需要的 * * 2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到 ——他们都可以成为我们的准客户、准增员对象 * * 3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1）总结过去，计划未来 2）女人谈孩子，男人谈事业 * * 4、家庭表达感情的非常时机 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意 ——这对销售我们的保险产品提供了可能。 * * 购置衣物： 元 孝敬父母： 元 各类红包： 元 烟酒等礼品： 元 家庭饮食： 元 应酬开销：