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小区营销 拿到第一手客户信息资料 提前45天组织活动 做好样板工程和推广 敞开门施工做好工地形象质量 实施团购计划推动集体拼单 调查客户情况寻找集体购房现象 小区营销案例 目标：60套 业绩：500万 投资：500万X3%=15万 宣传:广告投入报纸邀请参加咨询会(3万)、资料印制成本(1万)小区广告(2万) 渠道杠杆:家装课堂、设点(1万)、物管介绍(1万) 辅助:网络论坛作品展、户型难点分析、设计团队推广、交房代发DVD和家装宝典手册+讲座名票, 促销:企业团购、精品样板房软装或电器营销 延伸:工地营销、全员营销、客户转介绍(奖励800元/套X60=4.8万)、汽车服务营销(1.2万) 实际完成:6个月90套业绩800万 * * 样板工程重点小区专案组 企业最核心营销工作之一 样板工程重点小区专案组 小区销售指导思想： 小区销售，除了获取客户资源以外，还要能够满足更高顾客要求。相当于家装公司的一个完整机构进入到小区之中，业务工作基本上是独立完成的。 样板工程重点小区专案组人员构成特点 组长 （工程部） 市场部 （侦察部队） 设计部 （先锋部队） 工程部 质检部 （大部队） 公司领导 企划部 客服部 财务部 （后勤补给） 总论：小区专项开发周期为3-6个月，800套小区完成目标产值60套*6万＝360万，或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。 时间及任务