经销商业绩管控——巅峰商道讲述.pptxVIP

经销商业绩管控经典案例分享;2013/10/23;2011年专注于家居经销商[部分];;;北京智酷家居;智酷家居项目背景;;项目管理诊断：;解决智酷家具营销能力;解决智酷家具客户服务差;实施效果;;;;;;;;;;股权激励六大作用;国富纵横股权激励方法模型;;张瑜 周凯波 王芳 王亚慧;员工与企业同上一条船，做到同舟共济，死心塌地。;;;;;;;;;;;;;;;;海翔家居项目背景;2012年，海翔家居与国富纵横进行项目合作;海翔家居遇到了发展的瓶颈;;组织分工不合理;抢货问题频出，客户不满意 库存不准确，财产不安全 问题反复发生，责任难界定，事情难处理;团队基础比较好;定组织结构：解决“做什么”问题;定业务流程：解决“怎么做”问题;定岗位职责：解决“谁来做”问题;定薪酬：解决“激励人”问题;循环提高管理水平 循环提升员工能力 ;销售额上去了 薪酬导向更合理，绩效管理机制增强了激励性，员工积极性调动起来了 绩效管理帮助公司实现了自动化管理：问题暴露，问题处理，团队管理，优胜劣汰 通过绩效管理体系，帮助企业发现员工需求和能力缺陷，公司能够有计划，有依据的去做团队能力培养;管理水平提高了 库房管理规范了，公司财产有了保障 送装流程优化了，抢货问题得到了解决 客户服务监督与反馈体系建立了，员工服务意识加强了，客户服务问题更快更全面的得到了反馈 流程设计更加严谨，企业