浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-.docVIP

湖南信息科学职业学院 毕 业 论 文 浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势 学生姓名：刘林杰 学 号年级专业：二○○九级市场营销 指导老师：蔡小华老师 系 部：商学院 湖南·长沙 提交日期：2011年12月 目? ? 录 摘要： 3 一、娃哈哈企业简介 4 二、娃哈哈分销渠道适度控制的方法和策略 4 三、娃哈哈渠道发展过程 5 四、娃哈哈利用分销渠道的多样化策略获取竞争优势 6 五、娃哈哈分销渠道现状 10 六、娃哈哈营销渠道的控制与管理 11 七、结论 12 八、结束语 13 参考文献： 13 浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势 作 者：刘林杰 指导老师: 蔡小华 (湖南信息科学职业学院商学院2009级市场营销三班，长沙 410128) 摘要：常言道：“所谓得渠道者得天下”，渠道建设已如封喉之剑，任何一家企业都无法忽视分销渠道建设的重要性。在渠道导向的基础上，多品牌战略向来是食品饮料行业扩张市场的重要手段。分销渠道对于任何企业的经营业绩有着重要的影响。由于我国地广人多、市场相对而言比较分散，分销渠道的建设和管理对企业的长远发展尤其重要。自国内一些成功企业，我们从其发展的过程及其成功的经验来看，各企业都非常重视分销渠道的建设。这些企业根据竞