成功营销的六大方法.pptVIP

共享成功营销的六大方法 主讲：周红亮 目录 一、以顾客为中心，以市场为出发点 二、准确定位，制定属于自己的营销计划和竞争策略 三、制定品牌战略，建立良好的企业形象 四、产品组合的调整与价格政策 五、人员推销与销售 六、优胜营销，超越对手 营销工作的实施，是指企业为实现其战略目标而致力于将营销战略和营销计划变为具体营销方案的过程。也就是要有效地调动企业的全部资源（人力、财力、物力）投入到日常业务活动中去。分析营销环境、制定营销战略和营销计划是解决企业营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题；而营销工作的实施则是要解决“由谁去做”、“在什么地方做”、“在什么时候做”和“怎样做”的问题。 营销战略和营销计划的实施是一个艰巨而复杂的过程 一项研究表明，90％被调查的计划人员认为，他们制定的战略和策略之所以没有成功，是因为没有得到有效的实施。管理人员常常难以诊断营销战略和策略实施中的问题。营销失败的原因可能是由于战略和策略本身有问题，也可能是由于战略和策略没有得到有效的实施。 一、以顾客为中心，以市场为出发点 1：顾客满意 企业之本（超乎期望的满意） ——关键是满足顾客需要 顾客是否满意取决于与这位顾客的期望值有相关联系的供应品的功效。 在顾客评价公司的时候，如：送货是否满意时，不同的顾客在定义满意度时有不同的标准，就意味着较早送到或准时送到等等。两个顾客在宣称“非常满