模块三如何进行供应市场汇总.ppt

模块三 如何进行供应市场分析Analyzing Supply Markets 王 利 * 本模块的目的在于： 使采购人员掌握理解其供应市场所需要的基本知识与方法，并依靠这些知识与方法更好的进行供应决策。 什么是市场？ 1、商品交换的场所 2、商品经济运行的载体或者现实表现 4层含义：一是商品交换场所和领域；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客。 3、市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。劳动分工使人们各自的产品互相成为商品，互相成为等价物，使人们互相成为市场；社会分工越细，商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。 市场的划分 按产品的自然属性划分，可分为商品市场、金融市场、劳动力市场、技术市场、信息市场、房地产市场等； 按市场范围和地理环境划分，可分为国际市场、国内市场、城市市场、农村市场等； 按消费者类别划分，可分为中老年市场、青年市场、儿童市场、男性市场、女性市场等。 按物品的形态划分，有形与无形的。 工业品市场如何细分？ 对工业品市场进行细分，可以帮助企业做好三方面的事情： 做市场分析，从而更好地了解整个市场； 选择关键市场，也就是选择与企业能力最适配的细分市场； 进行营销管理，即制定营销战略、计划和项目，以便满足不同细分市场的需求，获得利润并取得独特的竞争优势。 市场是潜在交易者的竞技场 ——Philip·Kotlor 供应市场：从买方的角度，供应市场是具有潜在供给资源的场所。 因为：寻找最好的供应方，并了解与之相关的风险与机会。 供应市场分析不足将会…… 供应的中断、延迟 质量失去控制 成本超标 物流瓶颈 注意：技术革命、供应失序、公司合并、新产品出现、主要供应国货币汇率变化、危机本企业采购的政治事件发生。 企业需求可以影响供应市场的方式；供应市场也会影响企业的需求内容。（相互作用的） 为供应市场分析确定优先级 为什么需要优先级？ 企业的资源的有限性（时间、精力、物力） 有的采购不需要你花费那么多资源。 对策 1、对于高支出品项，Alpha公司将致力于降低成本，并增强自己对供应商的议价力量，以便利用自己的大批量采购优势。 2、对于那些具有高影响度的品项，Alpha公司将通过有效的供应管理技术而努力降低其可能存在的负面影响。 ●对企业盈利影响度如何来测量？ 阶段二 对风险的管理可能是采购管理者最为关心的内容，尤其在多变的环境中，较高的风险存在于： 1、首次购买 2、供应目标被修改 3、距上次考察的时间过去了很久（信息不准确） 如果对风险水平不清楚，那就假设其为高。 对某一品项的实际总体评分将为其各供应目标评分中的最高评分。这是由于在供应各环节所组成的链条中，其强度由其最弱的环节所决定。 对上图所表示现状的综合分析 对电机和喇叭进行认真和持续的供应市场监视与分析（处于H区域） 对微型整流管、调谐器、整流管和焊接材料等，以及程度更低一些的外壳，进行适当的市场分析（M：次级重要） 对晶体管和清洁物品仅仅进行偶尔和简单的供应市场分析 对会议室租借和螺栓螺母不进行供应市场研究（浪费有限的资源） 通过本单元的学习，必须掌握“优先级”的概念，能够进行有效的资源分配。 对于做项目、做产品来说，优先级非常重要。我们时刻都要和那些紧急、不紧急、重要、不重要的事情或者用户需求打交道。通常情况我把那些紧急、不紧急、重要、不重要的事情或者用户需求进行排列的行为叫做划分优先级。对于优先级的划分是个挺头疼的事情，细节很多、需要照顾的方面很多，资源却有限。总的来说还是有几条规律可寻的： 1、将那些重要且紧急的调高优先级，重要性第一；2、尽量不要让紧急的影响更大，特别是紧急不重要的； 理解供应市场 供给与需求是经济学上的重要概念 任何市场中都必须具有以上两个关键因素。缺少任何因素，市场都无法存续。供需二者间的相互作用决定了竞争状况、价格及竞争程度。 影响竞争水平的因素 同业竞争 　　一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧： 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛； 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢； 竞争者企图采用降价等手段促销； 竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低； 一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观； 行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者； 退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。 波特五力模型的缺陷 ●三