(word)2013年2月业务方案.docxVIP

返乡流探亲流过节流消费流 抢抓资源大拜访叙乡情话亲情忆友情谈交情 假日营销多签单一一太平洋寿险广西分公司个险“假日营销”业务竞赛方案今年的春节、情人节和元宵节都在二月，春节既是消费流的高峰，也是人流的高峰，大批在外有成就的达官贵人和创造财富的务工游子，带着亲情乡情返乡探亲度假过春节，是太保精英拜访签单促成的好机会，是寿险营销的旺季，为了调动大家运用假日返乡人流资源拓展客户的积极性，特制订个险“假日营销”业务竞赛方案，现就有关内容明确如下：一、竞赛对象：全司个险条线外勤人员（含顾问营销和服务营销）二、竞赛时间：2013年2月1日至28日期间系统生效期缴保费（不含三年期及产代寿业务），减犹豫期退保业务。三、竞赛口号： 1、返乡人如潮，拜访掀高潮，一天二三单，机遇要抓牢！2、假日好心情，签单好促成，乡情多交流，关键要出门！3、金佑打先锋，人人买得起，鸿发攀高峰，个个都需要！4、牵手结伴搅市场，帮助乡亲建保障，人人举绩个个称王！四、竞赛奖励：意外险是敲门砖，是积累客户的重要手段，加强意外险销售是改进客户保险体验的需要。所以，凡期内入围以下奖励的，个人意外险生效保费须达成在300元（含）以上。（一）对期内客户的奖励：1、凡期内客户在我司购买意外险的，公司给予该客户赠险卡壹张的奖励，此项发完为止。2、凡期内客户每签约壹件期缴保单（按自然保单计算），分公司奖励该客户礼品碗壹套，此项发完为止，客户多签多送。3、凡期内客户通过短信、网络、激活卡报名参加总公司客户活动，且作为投保人在期内累计生效新保期缴保费≥1万元，即可获得蛇年金条抽奖资格。客户累计获得的抽奖次数＝期内累计生效新保期缴保费以万为单位计算。总公司将在2013年4月统一抽取幸运客户。每位幸运客户可获得20克蛇年金条一根，蛇年金条共200根，允许重复中奖。以上奖项可重复计奖。（二）对个人的七重大奖：1、“人人举绩贺除夕压岁钱”奖：凡个人2月1日至8日期间每生效期缴保单1户，分公司按50元/户给达标人压岁钱奖励，此项最高奖励300元。2、“新春交单有礼大红包”奖：凡个人2月9日（除夕）至17日（正月初八）期间每生效期缴保单1户，分公司按30元/户给达标人大红包奖励，此项最高奖励200元。3、“新春假日业务竞赛”加佣奖：（1）凡个人期内生效期缴在3千P（含）以上，加佣奖3%；（2）凡个人期内生效期缴在1万（含）以上，加佣奖4%；（3）凡个人期内生效期缴在3万（含）以上，加佣奖5%；（4）凡个人期内生效期缴在10万（含）以上，加佣奖6%；此项奖项不重复计奖，就高发放。4、“新春太保一家亲假日牵手”达标奖：公司鼓励元月份期缴举绩的伙伴牵手元月份未举绩的伙伴，期内牵手双方均达成期缴举绩的，公司按被牵手人期内FYC的15%奖励给牵手人,每牵手成功一人，奖励最高不超过300元。期内牵手人期缴未举绩的不予奖励。同一被牵手人只能与一名牵手人牵手；牵手人最多牵手不得超过3人，牵手人与被牵手人在辖属四级机构内可以自由组合。机构管理人员要做好资源调配分解工作，引导牵手人与被牵手人本人书面申请，经机构确认后汇总上报分公司。5、“新春绩优高手”特别奖：凡期内达成期缴保费五十万（含）以上的，奖励上海总公司参观旅游指标一个。此项可重复计奖。6、“新春抢户天王”奖：凡期内达成期缴三十户（含）以上的，奖励上海总公司参观旅游指标一个或神行太保平板电脑一台。此项可重复计奖。7、总公司高手论坛参会资格：一季度个人生效期缴保费≥100万（其中元月份生效的期缴保费按1.2计算），获邀参加总公司一季度全国高手论坛资格指标一个， 分公司给予达标人前往会议举办地双飞交通费用的奖励。以上七个奖项分别累加计奖。（三）对室主任的奖励：凡6人（含）以下业务室，期内期缴千P举绩率超出75%的； 凡12人（含）以下业务室，期内期缴千P举绩率超出70%的；凡18人（含）以下业务室，期内期缴千P举绩率超出65%的；凡24人（含）以下业务室，期内期缴千P举绩率超出60%的；凡24人（不含）以上业务室，期内期缴千P举绩率超出55%的；按业务室期缴千P举绩人力每人100元奖励团队活动费用。（四）对部经理的奖励：凡25人（含）以下业务部，期内期缴千P举绩率超出70%的；凡50人（含）以下业务部，期内期缴千P举绩率超出65%的；凡75人（含）以下业务部，期内期缴千P举绩率超出60%的；凡100人（含）以下业务部，期内期缴千P举绩率超出55%的；凡100人（不含）以上业务部，期内期缴千P举绩率超出50%的；按业务部期缴千P举绩人力每人50元奖励团队活动费用。（五）对机构新春假日大早会组织费用支持的奖励：1、凡大年初三到初六参加分公司新春联合大早会的机构，分公司根据每天指纹考勤的人数按每人10元奖励机构费用，专项用于业务伙伴的新春茶话会。没有登陆分公司视频或没有视频