第10课掌握你的成本.pptVIP

掌握你的成本 一、四类商业活动 一、四类商业活动 四类商业活动: 定义销售单位–T恤专卖店案例 案例练习 界定你们公司的商业活动和销售单位！ 你的产品的单位是什么？ 二、 基本财务概念 什么是收入？ 什么是成本？ 什么是利润？ 三者的关系？ 二、基本财务概念 收入：创业者通过销售产品或者服务收到的钱（又叫销售额、营业额或销售收入） 成本：创业者在经营中花出的钱（又叫支出） 利润：创业者收入与成本的差额，差额为正叫做利润，差额为负叫做亏损。 三、 基本财务概念-成本分类 作为一个创业者，你能想到要支付的成本有哪些？ 请讨论你们公司所需的 成本并列示下来 三、基本财务概念-成本分类 创立并运营业务的成本分为三部分： 创办成本/初始投资 销售商品成本 经营成本，包括固定成本和可变成本 创办成本 创立业务时一次性支付费用的成本 办公设备 产品 原材料 机器设备 注册费, 租金, 等等 不可预见费 不可预见费 不可预见费是指企业预留出一部分资金来支付各种意外的费用。 缺乏经验的创业者需要尽可能多准备一些不可预见费，可以是创办成本的20%-50%。 李森T恤衫生意的创办成本 案例练习：创办成本 请列示并计算你的生意的创办成本。 练习二：计算你们公司的创办成本 经营成本固定成本 和 可变成本 经营成本：经营业务必不可少的成本，不 包括生产、销售商品的成本。 包括内容USAIIR： Utilities-公用事业费（煤气费、电费、电话费） Salaries-工资 Advertising-广告 Insurance-保险 Interests-利息 Rent-租金 李森7月份的经营成本 案例练习：经营成本 请列示你的生意需要的月度经营成本及金额 案例练习：你们公司的经营成本 经营成本固定成本 和 可变成本 下面的经营成本有什么特点与区别？ 人员工资：￥ 1，000 销售提成： ￥ 500 经营成本固定成本 和 可变成本 固定成本 和 可变成本 的定义 是根据与销售的关系: 固定成本: 可变成本: 经营成本固定成本 和 可变成本 固定成本 和 可变成本 的定义 是根据与销售的关系: 固定成本: 无论销售额多少，始终保持不变的经营成本 如：租金 可变成本: 随着销售量大小变化的经营成本 如：销售人员的提成 案例：固定成本 例如：李森每月需支付房屋租金12，500元，其它条件不变。固定成本(租金)与业务量间（销售额）有什幺样的数量关系？ 案例：可变成本 李森因人手不足，招募一个业务员，基本工资1000每月，另外每月按照销售额提成1%。其他条件不变，变动成本与业务量（销售额）的关系？ 案例练习：固定成本与可变成本 对于学生，强调销售提成为变动，其他如水电费等 简化理解为固定成本。 请区别出你的经营成本中的固定与可变成本。 答案： 经营成本 销售商品成本 销售一个单位产品的成本 服务额外一个顾客所耗的成本。 销售商品成本 销售商品成本 李森T恤衫生意的销售成本？ 单位销售成本： 60元/打 / 12件/打 = 5元/件 销售商品成本 案例：服务业 翻译一份1000字的外文资料，收取服务费500元。估计耗时4小时，计算销售成本 销售商品成本 销售商品成本 销售商品成本 销售商品成本 销售商品成本 案例：单位销售成本 三明治游戏 水果沙拉 三明治游戏水果沙拉 三明治或水果沙拉的名称? 谁是目标客户? 三明治或水果沙拉的成本是多少 (包括人工成本和材料成本)? 根据你的成本，你的销售价格是多少? 练习：火腿三明治的（单位）销售成本 每份三明治用量 分析 成本 火腿（25克） 2.60/100克 面包（2片） 1.92/24片 番茄酱（10克） 1.60/320克 生菜（50克） 0.50/500克 西红柿（125克） 1.12/500克 一次性手套（2只） 4.4/20只 包装纸（1张） 10.0/1000张 单位销售成本 单位毛利润 公式: 毛利润 = 销售价格 – 销售成本 单位 单位 单位 计算利润 公式: 销售收入 – 产品销售成本 = 毛利润 – 经营成本 = 利润 李森生意的利润 销售单位: 件 销售收入： 2280 – 产品销售成本： 960 = 毛利润： 1320 – 经营