尚模样板房课题.pptx

尚模八意府二区样板房建议 2010年12月18日 说明 为了更好展示尚模八意府二区（7栋、8栋、9栋、10栋、11栋和12栋）产品，突出户型优势，设计亮点，提升客户对于产品的认同感，从而进一步推动产品热销； 中原建议增设二区样板房，包括精装样板房以及清水样板房，本报告通过分析二区产品和客户情况得出样板房初步建议，包括样板房选址、楼层建议、风格、设计元素以及饰品等。 Part 1 背景分析 二区产品整体分析 二区产品全部为三房及四房 以三房为主，辅以少量四房， 相比一区，面积段偏大，以120㎡以上户型居多 二区产品整体面积段增大 二区产品合拼户型增多 二区产品合拼户型增多，几乎占到50% 10栋、8栋A座、12栋C座所有户型均为合拼 仅有12栋A/B座、7栋D座没有合拼单位，其他均有合拼单位 二区位于一区东部 呈散列布局 12栋D座为保障性住房 7栋，12栋为四座，9-11栋为单座，8栋为两座 图1：尚模八意府二区户型示意图 二区整体趋势分析 地铁三号线开通，关内客户增加 12月28日，地铁三号线开通，大大缩短关内外的交通距离 关内高房价挤出型客户将增加 刚性需求客户反映最敏感，有调查显示，刚性需求客户对于“地铁”元素敏感度极高 地铁三号线 图3：尚模八意府客户流向图 客户最认可中心区综合体价值 客户最认可项目第一位为城市综合体性质，商业，住宅以及写字楼的规划提升客户对于未来升值潜力的期待值 项目位于高档住宅中心区，周边的配套和自身的配套的完善，是一种身份的象征 第一位为城市综合体 第二位为小区生活配套以及周边生活配套 第三位为区域地理位置以及户型设计 图1：尚模八意府成交客户认可品质和特征统计 二区整体趋势分析 客户描述 客户年龄层面多在30－45岁之间，有一个处于学龄期的孩子，可能会与父母同住，三代同堂家庭； 经过多年打拼，有一定经济实力，并且事业处于稳定的上升期，多就职于企业的中高层，同时对于事业有着更高的追求； 工作的区域就在龙岗或是福田、罗湖、南山等区域，被关内的高房价而挤出关外置业； 经济实力使期对于生活品质有更高的追求，希望能给家人特别是孩子一个更好的居住环境； 认可城市中心的居住生活； 他们有积极的人生观与价值观、认真尽责的工作、乐观包容的家庭观，对于品质生活有一定的追求； 在人生本阶段，品味与鉴赏力有一定提升，开始逐步崇尚品牌，希望得到生活的尊重； 客户描述关键词： 积极、乐观、包容、品质、时尚、尊重、生活 对本项目的价值思考点 思考点： 从样板房的风格、园林展示上使尚模八意府实现档次跃级； Part 2 样板房选址建议 样板房选择原则： 与推售结合，各产品兼顾； 产品线全面覆盖，从75－180平米产品均包括； 看楼通道易于通达，销售人员引导的看楼动线距离的合理性； 户型分布 A+E 3房2厅2卫127.98 B 3房2厅2卫 88.01 C 2房2厅1卫 74.52 D 2房2厅1卫 74.52 A+E 3房2厅2卫89.42 B 3房2厅2卫 88.83 C 2房2厅1卫 75.72 D 2房2厅1卫 75.72 A+F 3房2厅2卫 130.09 B+C 3房2厅2卫 120.42 E 2房2厅1卫 78.35 D 2房2厅1卫 78.35 A+F 3房2厅2卫 130.09 B+C 3房2厅2卫 120.42 E 2房2厅1卫 78.35 D 2房2厅1卫 78.35 A+F 4房2厅2卫 149.02 B+C 3房2厅2卫 118.77 E+D 4房2厅2卫 142.1 A+F 3房2厅2卫 118.81 B+C 3房2厅2卫 125.08 E 3房2厅2卫 88.13 D 3房2厅2卫 88.13 A+F 3房2厅2卫 148.64 B+C 3房2厅2卫 118.46 E 3房2厅2卫 139.2 D 3房2厅2卫 139.2 A+F 4房2厅2卫 148.64 B+C 3房2厅2卫 118.46 D+E 4房2厅2卫 139.2 A+E 156.56 B+C 162.31 D 185.21 推售建议 1 1 3 4 2 3 2 4 5 第一批： 9栋+7栋B座 第二批： 8栋A座+7栋C座 第三批： 8栋B座+7栋D座 第四批： 10栋+7栋A座 第五批： 11栋 A+E 3房2厅2卫127.98 B 3房2厅2卫 88.01 C 2房2厅1卫 74.52 D 2房2厅1卫 74.52 A+E 3房2厅2卫89.42 B 3房2厅2卫 88.83 C 2房2厅1卫 75.72 D 2房2厅1卫 75.72 A+F 3房2厅2卫 130.09 B+C 3房2厅2卫 120.42 E