校内理发店swot分析.doc

　 　　 二、理发店的SWOT分析 　　1、机会 　　2、威胁 　　3、优势 　　4、劣势 　　一、营销环境分析 　　(一)理发市场现状 　　在中国，专业理发店越来越多，人们选择的范围也越来越广，在这个爱美的时代，理发店无论装修涉及，还是理发器具，都越来越先进。随着人们生活水平的提高，人们的消费结构正发生着巨大的变化，从追求温饱逐渐到更高层次的消费需求。而作为年轻的一代，特别是80、90后，潮流一次已经渗入到每个人的意识中，美发业逐渐成为生活中不可缺少的消费目标，随着人们思想观念的改观，理发已不仅仅是为了剪发，更多的是为了达到造型的目的，现今，无论男女都会对自己的外在投入不同程度的注意力，因此造型店也逐渐适应消费者的心里和趋势，在技术上打好竞争基础外也必须打造好服务这项软实力 让消费者理发的过程成为一种享受。爱美之心人皆有之，这正是人们对美的追求，尤其是在物质生活水平日益提高，精神文化追求愈发普遍的当今时代 　　(二)理发校园市场分析 消费者尤其是在校大学生追求个性化，新颖化，同时伴随着美发行业的不断发展，在校人数多，大学城基本都远离都市繁华区，交通不便，消费的选择范围有限，加上周边住户，巨大的消费群体支撑着学校美发行业的发展壮大。就财大校内的理发店而言，优势与劣势是并存的 但总体来说利大于弊。据o帝店长介绍其客户群3/5是男生，2/5是女生。学生绝大部分都会选择在店里办卡作为长期顾客。 从整体来看校园商业街面临的竞争是比较激烈的，并且许多商业街都还运用着比较陈旧的商业形式来经营，要想在竞争中取得更高的竞争优势，就必须扩大校园商业街的经营范围，这才能迎合大众消费群体的口味。 　　第一，消费者越来越注重头发的造型，所以理发店可以多设计一些造型来满足消费者。 　　第二，理发普及率越来越高，需求也越来越大。 　　第三，理发成了人们的必修课，所以消费比例占得也越来越大。 　　(四)消费者分析 　　随着社会的发展，人们对于外形打扮看的很重要，更有许多人把理发当成一种乐趣，对于头发也不再像以前只为了剪短，更多的是做造型，把自己打扮的很时尚，希望自己越来越了美。 　　(五)竞争者分析 　　据调查，现在理发店很多，所以竞争对手很多，但在商院里只有淘宝屋旁边的那家理发店，但是由于他的地理位置不是很好，所以威胁很小。 　　二、理发店的SWOT分析 　（一）　优势： 1.校内开理发店的优势就在于拥有一批数量巨大且稳定的顾客群体，另外在校大学生一般花销较少要求较为基础，因此无需较多的高级器材，成本也较低。 2、消费群体易于掌握，经营战略调整方便 3.地理位置的优势得天独厚，学校位于郑东新区，校外没有专业理发店，O帝造型位于财大商业街中心，周围设施完善（两家超市，水果店，银行自助机，茶社等），形成集群效应。 (二)劣势： 　　1、相对市区理发店而言，理发店仍然存在很大的上升空间 　　2、消费群体有限，缺乏品牌效应，宣传力度过小;管理及服务制度都还不够健全 　　4、服务商品种类不健全，该理发店只提供洗剪吹与造型设计，市区的理发店，除了上述，还有头发护理、头皮保养、接发等多种服务，因此学生更倾向于市区消费; 5、店内的理发师工作较为固定，缺少进修时间，缺乏进步，水平逐渐不能满足学生的要求。 6.房租较高，市场的进入需要有一定的人脉关系，由此限定了入住对象。 　　(三)机会： 　1、随着家庭收入及生活费用的增加，学生的消费水平必将日益上升，学生群体的不断更新流动，使得消费心理也在不断转变，对理发店来说机会与危机是并存的，需要经营者准确把握市场取向，及时作出营销策略。 2.消费群体固定有限，利于掌握。 　　3、学生课余时间充分，需求有大，相对的没法时间也会增多，而且学生之间口碑的宣传也更来的方便，效果也更明显。 　　(四)威胁： 　　1、周边的理发店较多，顾客群体有限且区域店铺共享这有限的客户资源，竞争激烈 2、竞争对手开展竞争活动（如互相杀价及不断推出各种优惠政策等抢占顾客资源），对本店造成的影响相比于其它区域的理发店都更大，店铺之家的利润存在此消彼长的关系。 3、各美发店之间的发行方式及服务水平都相差不远，竞争优势并不突出，替代性强 　　三、营销目标 　　通过一系列的刺激活动让更多的消费者的原有消费理念，从只为整洁，变为追求时尚而理发，追求个性而理发，满足顾客多方位多层次的理发造型需求。让理发成为他们的一种习惯，成为他们生活中不可或缺的部分。是店铺成为他们选择的首要考虑对象 　　四、市场细分和定位 　　在校所有学生是我们的主要服务对象，其中，根据各类型的消费者的不同喜好和消费力，以及考虑到目前学生的经济因素。我们主要定位是中高档消费者，　　 swot分析模型 优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；良好的企业形象；技术力量；