望花都商业街项目营销策划方案程序.ppt

望 花 都 商业街 项目营销策划方案 目 录 项目概况 望花概况及商业环境分析 望花房地产市场调查分析 望花大型购物广场现状 同类项目的竞争分析 项目SWTO分析 为什么能在望花都建名店城 项目的营销诊断与思考 项目的主题设定 项目的概念定位 项目的市场定位 主要招商目标 项目付款方式及优惠折扣办法 项目上市计划 营销计划 工作计划 广告计划 结束 项 目 概 况 项目名称：望花·都 用地性质：商住用地 项目预计总投资： 亿 用地位置：抚顺市望花区雷锋路 投资商：抚顺宗裕房地产开发有限公司 周边环境特点：地处望花区繁华商业中心区， 中央CBD七百边的北镇街 项目名称：望花都 地下停车场一层：9000平方米 商业面积：31680平米 住宅面积：100445平方米 项 目 概 况 望花概况及商业环境分析 位于抚顺市西部，有高速公路与沈阳、大连等地相连，是雷锋精神的发源地，有全国最大的雷锋纪念馆。全区总面积112平方公里，全区拥有国有企业4家，民营企业1078家，户籍总人口34.1万人，下辖11个街道和1个镇。 随着沈抚同城战略的实施，位处抚顺西部版块的望花区迎来了历史性的发展机遇。随着抚顺房地产版块及商业版块的西移，由沈阳到望花已经形成了沈北新区、雷锋路沿线的房地产黄金走廊，及商业黄金走廊。锦绣澜湾、国际鑫城、丰远玫瑰城等地产大盘象珍珠项链一样把沈阳与抚顺紧紧地串联起来，未来5年，继河东版块之后的抚顺又一房地产新版块将在西部崛起，而望花处在抚顺与沈阳的连接点中心，将得到飞速的发展。 房地产的飞跃发展，将会彻底改变望花的人口结构，移民高潮将会风起云涌，预计5年内望花人口有望破50万，望花的商业将会驶向快车道。以目前望花中心区的雷锋路、海城街、光明街、望花大街、北镇街等中轴商业路段，将会迎来商业的井喷发展，尤其是望花大街、北镇街将会是望花的CBD中央商业区。目前望花CBD的商铺满租率都达到99%以上，铺铺旺铺，铺铺繁华，尤其是望花大街的七百商厦可以说是一铺难求，寸土寸金，租金在100——200元/平方米之间，这在二级市中租金水平还是处在比较高的位置，消费潜力不可估量，此时此刻，在望花中心区开发商业地产，无疑是抱着金娃娃出世，成功必然。 望花房地产市场调查分析 楼盘名称 规模 楼盘类型 销售均价 销售情况 玫瑰城III期 大型 多层、小高层 3100元/平方米—4100元/平方米 在售 裕宝新城 大型 高层住宅 3000元/平方米—3700元/平方米 在售 欧景华庭 中型 多层、小高层 2900元/平方米—3500元/平方米 售完 北镇壹品 小型 小高层、高层 3000元/平方米—3300元/平方米 售完 桃源雅居 中型 多层 3000元/平方米—3300元/平方米 在售 小 结 目前，在望花主要的大盘以玫瑰城与裕宝新城这些项目为领军项目，主打园林 绿化、规模、品牌、小区 化；在中心城区的项目大 部分都是以高层电梯为主， 主打底层商铺、黄金地段、 人气等牌。 荔城大型购物广场现状 在目前阶段，望花除了望花大街有点百货公司的规模以外，大型的上档次的购物中心在望花还没有出现；七百商厦这个综合商贸城虽然规模不小，但业态以及经营定位还是比较杂乱；裕宝广场虽然也有一定的规模，但也起不了商业领袖的作用；整个望花缺乏一个形象性的商业步行街及高档的购物休闲文化广场，“街”与“城”的蜕变等待一个新商业项目的诞生，王者何时能归来？我们能否填补这一空白？ 项目的竞争分析 七百商厦：坐落于望花最繁华的地段望花大街，是集商业、文化休闲的地方标志性商业项目，有百货公司、超市、肯德基等主流商业，是望花人购物休闲的第一聚集洼地，是望花的地王之王。主要优势是地段优势，商铺100%满租，商铺租金为望花之最，是纯商业项目。 同类项目的竞争分析 裕宝商业广场：坐落于七百商厦对面，连接望花大街路口，是集商贸城、餐饮、娱乐为一体的城市综合体，与七百商厦的人气互相循 环 流动，是望花的地王。 主要优势也是地段优势， 商铺70%满租，商铺租 金同样为望花之制高点， 是商住项目。 小 结 综上所述，以上2个主力商业项目都具备有中心、核心地段优势，人流密集扎堆优势，品牌名店密集扎堆优势，商业氛围成熟持久优势，对本案形成强有力的挑战的同时，也给我们带来了人气、商业成熟、消费集中、品牌密集等利好因素，只要我们扬长避短，互相影响，望花的商业版图将会在短期内形成三足鼎立的态势，七百商厦代表的是望花的老商业，裕宝