湖景平层大宅定位策划(精简版)探析.docxVIP

湖景大宅(案名待定)定位报告交流稿一、 背景1、 开发意义：项目前期的主要现金流产品，就项目产品体系而言，在开发前期，针对金堂和青白江等周边市场对大户型的需求，湖景大宅具备一定的市场基础，经过靓点提炼后市场接受度相对较强，但需在推广过程中合理引导，以提高市场对于高层产品的接受度。2、景观高层产品特征特征一：区位地理条件优越，不可复制的土地资源，不可或缺的城市生活（主要分布在交通便捷、配套（或规划）相对完善、可利用自然景观附近）特征二：创新元素，大师手笔，高档产品配置或豪华装修特征三：大面积空间赠送，超高得房率特征四：主流物管，后期管理保值增值3、项目区位开发面积：约100亩容积率：2.5建筑面积：约16.6万平方米商业比例：10%二、 目标群体1、 目标群体及需求描述（1）、本地公务员及企事业单位职工：公务员及事业单位群体属于收入稳定、有较高购买力的一部分群体，在央派青年未来公寓推广过程中，大量此类消费群体均表示央派产品对于他们面积过小，舒适度不足，只能作为投资产品购买，而湖景大宅可满足此类群体的购房需求，此类客户也是我项目商品房开发前期的主要目标群体，购房目的主要为改善型和投资型（2）项目开发合作伙伴挖掘项目开发合作伙伴的购房需求，尤其是目前央派青年未来公寓无法满足的中大户型消费群，可重点推广湖景大宅，以舒适、景观为主要卖点，迎合众多合作伙伴中的改善型消费群体。（3）本地及周边购