“三步走”咨询-总决赛分析.ppt

“ ” 咨 方 步 走 三 询 案 loading 12% 16% 18% 21% 26% 42% 52% 52% 63% 78% 96% 100% 树品牌 势在必行！ 品牌塑造 企业崛起 推进 行业发展瓶颈 1.中游生产企业数量庞大，竞争激烈，利润薄 2.国内品牌缺少鲜明定位和设计，市场占有率低 品牌定位分析 中端市场无明晰品牌定位或单店盈利模式、以加盟快速扩张、品牌效应稀释 高端市场成熟品牌运作、时尚设计、渠道完善的高壁垒 低端市场无品牌竞争、利润薄弱，大量中小童装厂蚕食，壁垒不高但太过拥挤 聚焦中高端市场 价格 潮 舒适 产品细节 购买 购物环境 导购服务 （设计） （面料） 便利性 ■ 设计类 ▲ 功能类 ● 个案企业 童装价值元素对比图 市场空白——“细节” 品牌理念——“全方位的细节呵护” 产品设计的细节，满足儿童生长对安全性、舒适性、方便性的需要； 终端购物体验的细节，轻松自由、专业服务、安全放心的体验需要。 发展战略 贪多求全 战略调整缺失 1)资源、无形资产优势 2)定位、渠道、设计劣势 3)行业机会 4)外资、国内巨头威胁 重要程度 紧急程度 品牌管理 定位含糊 缺乏鲜明特色 1)品牌定位不清 2)产品设计缺失 3)销售终端建设缺乏 后台管理 运营模式滞后 管理不到位 1)生产加工环节累赘 2)组织结构混乱 3)物流管理思维不明确 4)财务制度不健全 战略构想 缺乏未来目标 企业社会责任 生产线简化 童装线 童鞋线 玩具线 孕婴线 培养品牌优势 专注童装 销售渠道整合三位一体 渠 道 代理：补充市场空缺 直营：树立品牌形象 网络直销：扩大影响 董事会 总裁室 行政部 审计监察部 计划财务部 人力资源部 驻渝办事处 产品总监 生产总监 品牌总监 自主研发中心 第三方研发中心 制造工厂 物流合资公司 出口公司 品牌运营中心 连锁管理中心 集中人力、财务等资源 专注 打造童装品牌 组织结构变换 家居 系列 特点：方便、好活动、易穿脱 幼儿园系列 全方位 细节呵护 户外 系列 品牌内涵 产品策略 产品诉求 面料细节：棉、竹纤维 设计细节：少装饰、纽扣；袖口、领口宽松 服饰构造特点图 细节标识的可见性 通过海报、货架标签等可视性标识，呈现童装、店面设计细节，产生良好购物体验，形成客户忠诚 陈列的安全性 选择圆头货架转角、棉质包装衣架，防止儿童受伤。通过陈列细节的留意与改善，营造安全、让父母放心的购物环境 导购角色转型 系统培训导购，提供儿童专家咨询服务 在迎接顾客，留意顾客，处理顾客抱怨、送别顾客、处理投诉与售后服务各环节体现细节呵护 零售终端——树样板 设计环节 自主研发中心 设计团队培养 人才储备 采购环节 供应商甄选 供应商考核 供应商汰换 人力配置 信息共享 生产环节 准时生产 质量控制 物流环节 物流中心建设 运输外包 销售环节 渠道管理 门店控制 原料库存 产品生产 制造工厂 直营店 代理店 电商 品牌销 售终端 设计研发部门 企业决策团队 产品计划 营销 市场研究及趋势分析 核对原料库存并决定产品生产数种 潮流趋势选择 及消费者行为 生产命令下达 MIS 信息链优化后台 信息流整合供应链 统筹企业运作节奏 弥补不足 夯实基础 利润和责任哪个更重要？ 先有利润再去践行社会责任还是在社会公共道德的基础上寻求企业利润？ 企业通过产品与社会连接，企业影响社会，社会反过来也影响企业。 没有社会责任的企业即使产品成功也无法获得社会的认同。 只有获得社会认同的企业才能基业长青。 全方位的细节呵护 让天下妈妈放心