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三一重工财务战略分析 学 院： 管 理 学 院 班 级： 财 务1202班 学 号： 0121203920926 姓 名： 罗 瑜  一、三一重工股份有限公司简介 三一重工股份有限公司是属于工程机械制造业中的专用设备制造企业，从1994年上市以来一直潜心致力于专用设备机械的生产销售与技术研发工作，已经在中国资源相对集中的中心城市建设产业基地:北京(公司总部，桩工机械)、长沙(路面机械)、宁乡(汽车起重机)、娄底(零部件配套)、邵阳(搅拌机、汽车底盘、零部件)、上海川沙(履带起重机)等。 在全球三一重工产业与市场布局(28家销售分公司，262家经销商和代理商，1700多个服务中心，7000余名技术服务人员)日益清晰，在把握国际新兴市场增长机会的同时努力汲取发达市场的研发资源，提升企业国际化水平。落户印度、牵手德国、奥地利，投资美国、相约巴西，坚持以客户需求为导向，集中优势资源建立市场驱动的创新体制。 三一重工上市以来，销售收入从2003年的20亿元增长到2011年507亿元，其净利润从2003年的3亿元到2011年底的93.6亿，企业的销售收入和净利润一直都保持了快速增长。三一重工在国内外竞争加剧的情况下，借助于合理的企业战略规划度过了种种难关。在工程机械行业发展遇到挫折时期，三一重工依靠其合理的产业布局、技术研发、海外扩张等科学合理的行业发展策略转危为安。 依托于国家级技术中心，打造全球研发体系:2个国家级博士后研究工作站、4个国内技术研究开发中心、3个海外研发制造中心，企业总收入的5%以上用于企业技术研发，1900多项注册专利，6000余名研发工程师，以此为基础，三一重工掌握了许多具备知识产权的核心技术，首创了一大批创新性产品，研制出一大批核心部件。在制造领域，三一重工通过精益思想，减少浪费，应用ERP技术配置资源，打造三一重工独特而经济的生产方式，降低成本。 目前，三一重工已在中国10个城市建成独一无二的6S(即全机销售、配件供给、售后服务、专业技术培训、最新产品展示、合理市场信息反馈六项服务)中心，并计划在2013年又建成12家国内6S中心，集合销售、相关配件、信息收集与反馈、产品展示、客户培训、维修等为一体，满足客户需求。在中国机械工程行业三一重工拥有唯一的企业控制中心，通过GPS远程信息技术手段实时监控其售出的每一台设备在全国各地的工作情况，为客户提供远程设备管理等高效系统化服务。研发、制造、服务三项核心能力的提升，使三一重工保持了持续高效的发展。 三一重工股份有限公司现状分析 1、工程机械制造业行业发展状况 目前我国工程机械制造业的发展主要依赖于我国城市化发展进程和国家对基础建设的广泛投入。借鉴国外城市化进程来看我国目前城市化发展进程，未来至少还有10-20年的发展空间;同时我国“十二五”规划中对我国的国家电力设施、水利建设、城市轨道交通、铁路建设等基础性设施的投入都在持续有效的进行，至少能够给工程机械制造业提供10年左右的发展期。两者综合考虑:在未来20年内，我国专业设备制造业的发展前景都会较好，企业如果能够抓住我国目前的发展机遇，开拓销售市场，可以给企业带来的巨大的利润空间。但是2008年金融危机之后，我国工程机械制造业内部出现了行业无序竞争、进出口速度放缓等现象，使得企业行业竞争环境加剧，行业发展趋势不如从前。2012年就工程机械制造业的专用设备制造业的行业增长全年平均值为9%左右，较2011年之前行业年增长速度在10%以上有所减缓。 2、三一重工现状 2012年上半年，国际经济尚未走出欧债危机的阴影，国内经济呈下行趋势，固定资产投资增速放缓，工程机械需求下降，市场竞争加剧。三一重工尽管这几年随着中国基础建设的迅速发展、整体经济的上升和工程机械市场的蓬勃发展，取得了不俗的业绩，但是面对复杂的国内外经济形势带来的严峻挑战，企业之前被公司迅速发展所掩盖的一些潜在问题也逐渐显现，具体表现为: (1)主要产品竞争优势弱化:履带起重机竞争的胶着;混凝土机械的竞争优势弱化;服务优势正在被模仿和追赶。 (2)组织效力不高:组织层级过多;领导力欠缺;管理者缺乏严格的培训和认真的训练;员工技能不足。 (3)成本费用控制不力:三一在发展过程中主导产品的高毛利，使成本费用控制一直是三一高管层的弱项;是企业长期以来的基因缺陷。 (4)长期依赖单一国内市场:成败系于单一国内市场;难以永续经营，难以实现愿景和使命。 (5)合作共赢策略尚不明