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* 月 日 星期 天气 晨会记录： 当日计划 拜访要点记录： 主管辅导记录及评语： 出门六件事：访问时间安排好、访问路线设计好、拜访目的要订好、资料工具准备好、拒绝的话演练好、接触话要设计好 （） 4 6 5 3 2 1 备 忘 增员 险种 回访 促成 说明 接触 姓名 序号 周 小 结 本周计划 实际收入 周拜访量 成交件数 新增准主顾 增 员 元 元 人 件 人 人 本周心得： 训练记录： 主管评语： （页） 本 月 总 结 本月计划 实际收入 成交件数 增 员 元 元 件 人 本月心得： 训练记录： 荣誉记录： 主管评语： 考核结果： （页） *