20140628瓮安·草塘古邑项目招商策略构思导论.pptx

瓮安·草塘古邑项目招商策略构思 DSCC 2014-06-28 草塘古邑项目地自然资源特色在西南区域甚至整个中国并不是最突出的，社会文化风情也不独特。 如何在旅游资源富集的贵州树立“草塘古邑”品牌？ 如何将“草塘古邑”转变为“旅游目的地”？ 如何让“草塘古邑”旅客流连忘返？ 草塘古邑项目招商策略构思 目标客户群体 项目属性定位 商业业态划分 招商政策建议 招商执行策略 媒体支持策略 草塘古邑-瓮安境内经营商家市场调研 根据对瓮安境内县城及景区商家调研数据分析，省外经营者主要来自于四川、重庆、湖南等省外，占比重34%；省内及瓮安经营者者占22%、44%。 65%的商家认可草塘古邑的发展前景，认为新景区的经营环境较好，同时随着政府的打造和宣传，草塘古邑的商业将会逐步旺起来。另有35%的商家不看好，一致认为草塘古邑人流不够，商业旺不起来。 注：以上数据来源于瓮安境内县城及景区98家现有经营商家的市场调研统计 草塘古邑-贵州旅游景点经营商家市场调研 从对草塘古邑的接受程度来看，表示强烈意向的经营者占到43%，较为感兴趣的占27%；本数以上的经营者对项目的打造、规划和后期运营管理表示值得期待。对项目认可但对进驻草塘古邑不感兴趣的占到30%。 对入住草塘古邑项目，经营者所关注的问题主要集中在市场氛围，其比重分别占60%。其次是后期运营管理、价格、配套、交通，比重分别为18%、12%、5% 、5% 。因此，项目未来人气是未来招商的关键支撑点。 注：以上数据来源于贵州省内12家旅游景点216名现有经营商家的市场调研统计 草塘古邑-同质项目经营商家市场调研（丽江、阳朔） 沿海城市经营者占半数以上比重，比例为63%，其次是省内经营者占25%，而本地经营者仅为12%，他们普遍看好贵州古镇模式的旅游发展前景。 半数以上以上的经营者认可贵州旅游发展，认为随着杭瑞、沪昆、厦蓉高速路网和贵广铁路的开通能为贵州旅游带来较大的发展机会，有29%的经营者不看好贵州古镇旅游发展，他们认为贵州的旅游机会点已经被黄果树、织金洞等著名景区抢占消费群体的心智资源 注：以上数据来源于凤凰、阳朔两旅游景点216名现有经营商家的市场调研统计 共有71%经营者认同项目的未来发展前景，也表示合适的时机可以考虑入住，其中强烈意向的经营者占到32%；同时，也有29%的经营者表示不感兴趣，他们大都为服装、特产、纪念品等商家 对入住草塘古邑项目，经营者所关注的问题主要集中在市场氛围和后期运营，其比重分别占41%、28%。其次是价格、配套、交通，比重分别为14%、10%、7%。因此，项目未来人气和后期运营管理成为未来招商的关键支撑点。 注：以上数据来源于凤凰、阳朔两旅游景点216名现有经营商家的市场调研统计 草塘古邑-同质项目经营商家市场调研（丽江、阳朔） 草塘古邑-全国资源商家 目标客户群 需求分析 投资者 当前的房地产政策下，普通投资客正在逆转思路，从住宅投资转向其他投资，旅游地产则是其中之一。 经营者 全国范围 商家 在DSCC国内资源客户里，无论是特色商家还是主力店家，都在寻找具有特色的项目入驻，不但可增强效益，更可增加知名度。 省内及本 地商家 虽然贵州拥有较多的旅游景区，但目前较多商家均以处于饱和或者瓶颈期，他们需要一个统一打造的具有集群效益的商业群改变经营状况，进而获得较高的利润 游客变商家 纵观国内旅游发展市场，存在大量将生活融入经营的商家，他们在寻找一种生活方式，丽江开店成本年年攀升，已经充分说明了部分游客对这种生活方式的热衷。 草塘古邑-旅客分析 目标客户群 目标客户群分析 游客 自助游客 自助游客已逐渐成为主流的旅行方式，主要集中在25-45岁中青年，他们富有冒险精神，喜欢新奇之物、神秘事物，喜欢到风景优美之地感受自然或风土人情，当丽江、阳朔、凤凰等都走遍之后，他们还可以去哪里？ 跟团游客 自助游一路走走停停，一般来说旅行团的行程都是7天，但线路对于其来说是相当重要的。路线景点是否设置到位？吃喝住行具什么特色都是旅行团游客的考虑。 本地居民及外来常驻人群 这部分人群都希望在集中、品类丰富的景点长期驻留，其旅游价值主要为观光、休闲、体验、探秘。 从对景区商家的问卷调查来看，70%以上的商家看好草塘古邑项目的发展，持不好态度的主要是其认为所经营种类与项目所倡导的旅游方式不同而已； 35%以上的商家对于草塘古邑项目表现出浓厚的兴趣，不仅仅认为项目适合现在旅游市场发展的趋势，还表现出较强的入驻欲望； 商家对于项目的关注点，主要集中在商业氛围和后启动运营上，其次再是价格（包括销售价格、租金等）的考虑； 从商家的需求来看，绝大多数的商家都对其现在经营的环境不认可，急需一个良好的商业环境和高品质的业态配比来调整经营战略，从而增加其收入； 从游客的需求来看，旅游不