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海口公司员工建议 海南千禾投资有限公司： 徐放晴 多元化发展：收回项目前期的投资，减少公司再投入费用及一般性经营费用，增加工程承揽、机电项目等常规收益。 缓中求才：不提倡强硬的人才淘汰制度。 建立品牌店：海口，三亚建立品牌店，配以其他的酒品，精耕细做，培养客户资源。 冯甜甜 员工个人结款问题。 酒业考勤制度缺陷，代打卡和迟到早退现象。建议明确薪酬标准及奖惩制度，让制度体系化、透明化。 员工素质有待提高。 部分员工工作热情不高，办公时间从事与岗位无关的活动。 梁振焕 自身体会主观能动性较差。 酒业公司存在人员流动大，岗位结构不合理，人员使用不当等现象。 黄露 体会是：没有经验并不可怕，可怕的是对于新的事物和事件没有敢于挑战和应对的信心。 体会是：很高兴领导能把重要的任务交给自己。 品鉴会现场促销成交量寥寥无几，存在营销策略。 吴嘉洋 1、员工用餐问题。 献王商贸有限公司（海口）： 李泽海 公司前期过程整天开会、研究、总结等等，闭门造车、纸上谈兵，忽视人才建设、团队建设、文化建设等基础工作。 产品利润不高，公司缺少操作空间。销售商缺少推销动力。 最紧缺的是一支专业的高素质高效率的销售团队。 公司缺少企业文化、缺少凝聚力，积极氛围的形成需要领头人。 品牌培育期，户外广告投资巨大，但带来的收益甚微。 符学良 建议设置小瓶的品鉴酒。 建议采取车体广告、报纸广告等。 沈洪 建议激发销售人员的工作热情。 建议采取“曲线救国”，从下面市县慢慢向核心地带深入。 冯家华 认为公司缺少行政管理和广告策划、市场推广、业务方面的人才。 周靖 建议采取车体、电台、电梯广告。 公司目前没有品鉴酒、推广费。 客户的回访工作，加强员工拜访的效率和质量。 公司存在员工职责不够明确，建议员工与领导沟通明确细节职责，避免误解和无所事事。 李慧龙 采取激励机制。 采取全员营销。 献王商贸有限公司（海口三亚）： 冯世平 建议每月每周例会制度，了解员工工作动态，调动员工积极性和主动性，对工作进行总结和安排。 加大市场宣传力度，是下一步工作重点。 建议成立重点店和品牌店。 任务目标是明年销量翻倍增长。 刘艺蕾 个性化销售，借鉴其他商家的销售方式，制定自己的销售模式。 吉少方 提出方法总比困难多。 金铁鑫 体会是：卖出一瓶酒的喜悦。 符曼丽 1、建议献王高中低结合。 2、自我监督完善。 3、了解客户时，思想准备工作需做好。 海南上成装饰工程有限公司： 冯志杰 厂家关系不固定，询价时间长，双方信任度不高，造成价格波动。 工程接洽时机把握不准，造成反复报价。 信息量不足，造成流失率大。 计划：店铺5家，零售200万，工程销售额600万。 提倡例会制度。 陈云霞 周六上班问题。除在时间上捆绑员工外，无一利。 张榕华 建议公司订阅报纸。 周六上班问题。