我国维生素市场的现状和发展趋势.docVIP

我国维生素市场的现状和发展趋势 我国的维生素市场，正逐步走向成熟。目前市场呈多元化格局，下面笔者从质量、价格、服务和发展趋势几方面进行阐述。 1质量 1．1供应商 我国的维生素市场上，既有本土产品，又有外企产品，同时，产品又远销国外。 ? 外企主要有DSM、BASF、BAYER，这些企业均有严格的操作规程。其中DSM、BASF两家有单体原料生产，生产经验悠久；而BAYER公司只在国内生产和销售复合维生素产品。 本土企业有从事单体维生素生产的．也有从事复合维生素生产的。生产单体维生素的厂家，B族维生素主要是从医药工业转过来的，尽管我国维生素总量占据全球第一，但集中度不高，没有强势品牌。脂溶性维生素主要来自化工企业，尽管质量做得不错．由于与动物营养领域很陌生．目前，这个领域也没有强势品牌。不过，随着饲料行业的发展，一些维生素企业开始向动物营养领域进军，慢慢地树立了行业地位。像东北制药的 VC，广济的80％VB2，新和成的VE、VA和生物素：个别企业的产品开始出口国外，质量得到国际认可。 1．2复合维生素厂家 复合维生素供应厂家也能分为3类，一类是兼具化工行业背景和动物营养背景的企业，这些企业专业，但是为数甚少。第二类企业有营养意识，相对而言，这类企业与饲料行业较近。与化工行业则较远．这类企业也不多。第三类企业数量最多，它们只是生产商品，通过销售来达成商业化运作。上述现状决定了国内维生素企业还有很长路要走。不过，随着行业竞争的加剧和规范化的提高，相信慢慢地会出现专业的维生素营养公司。 第一类公司因为有专业的生产背景，故能保证产品质量。由于对动物营养的深人了解，它们能很好地满足用户要求，把用户在维生素领域的要求完整地表达出来。它们具备优秀的引导和服务用户的能力。此类企业包括DSM、BASF这样的公司。宁波维尔新虽然是行业新兵，但基本具备这方面的背景和能力。 第二类公司这类企业前身多是饲料企业．具备专业的营养知识．但是化工方面的知识相对薄弱。基本上，它们也可以为用户提供专业服务。国内的华罗，就是这类企业的代表，后来的穗湘蒙、弗朗特也是。 第三类公司此类企业多为单体维生素代理商，多是动物营养领域的从业者，为饲料公司提供复合维生素。目前，这类企业占维生素厂家的大多数，但是市场总占有率不高。相对而言，其质量稳定性要差些。1．3用产 我国养殖业层次复杂，从散养、到规模化养殖场、到一条龙企业都有。这就造成用户对维生素的选择标准也千差万别。市场上的产品有单体维生素和复合维生素之分，复合维生素又有厂家提供和用户定制之分。 饲料企业对维生素普遍缺少监测和品控能力，采用单体维生素的饲料企业，更多的是考虑成本因素。这些饲料企业的维生素质量．很大程度上依赖于供货商，从工业化生产流程来说，缺少了原料进厂检验这个环节。事实上，市场上流通的单体维生素，受厂家信誉、产品价格、流通时间等因素影响，质量有很大差异。有些单体维生素生产厂家甚至没有专门的混合设备，其产品质量很难达到要求．最终饲料企业的产品质量也难以保证。 有些饲料企业采用复合维生素，相当于把维生素质量控制环节延伸到多维厂家，这样他们就不必要在这方面有高额投入。这就出现一个选择供应商的问题。从专业角度看，目前可供选择的优秀厂家并不多。经过一段时间的良好合作，饲料企业逐步趋向由专业的维生素厂家定制符合自己需要的产品，这也许是未来的主要趋势。因为中国地域辽阔，不同厂家的市场要求不同。 随着竞争加剧，以及因此而来的专业化程度提升和规模化养殖程度提高，某些规模养殖场开始采用预混料。以前这个产品由饲料厂供应，现在国内专业的维生素厂家也生产，像DSM、BASF等企业。其目的是进一步延伸市场，为用户提供更专业服务．使养殖户使用的产品有充分的质量保证。但因此产生的问题是：暂时没有足够能力满足养殖户多元化的要求。因此，目前只能够占领局部市场和特殊客户群体。 个别养殖场已经开始把业务延伸到饲料加工环节，这类养殖场目前一般选择复合维生素，一条龙企业是这类企业的代表，它们的饲料只是自己使用，个别企业也向市场销售。这是目前复合维生素的一个重要消费群体。 2价格 2．1利润演变 随着畜牧行业竞争的加剧、利润的合理化，饲料企业更加专注于原料采购、产品生产和服务。专业化分工趋势更加明晰。在维生素的使用上．外销饲料的企业逐步向复合维生素倾斜。他们严格挑选供应厂家，质量取代成本成为企业考虑的第一要素，他们经常到复合维生素厂家考察生产工艺和流程，以苛刻的眼光对待维生素生产厂家，目的只有一个：对用户负责任。 在这种情况下．生产复合维生素的厂家，实际上变成了饲料企业的一个代加工车间。在这样的买方市场背景下，复合维生素的利润将降至微利运行的状态。目前，这个趋势已显现。影响这一趋势的因素是：复合维生素产品质量的判定标准幅度很大．导致了市场上复合维生素质量