全职太太增员攻略说课.pptxVIP

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锁定全职太太寿险路全职太太增员启蒙如果非说“王丹”的加入有“运气”成分那么长久的拥有运气,就是寻找“规律”增员目标市场——全职太太“全职太太”新定义:不要家庭“寄生虫”,要“积极正面、对人生有规划、有梦想、有主见”的新时代女性。增员“全职太太”渠道:客户选材要求:1、家庭财务支出有话语权;2、清楚了解保单利益;3、过去有工作经历;4、积极主动的人生观。女人外在的漂亮只是昙花一现,只有魅力是永不变色的钻石。如同今天的女人,每一天都拥有太多的社会角色,我们有没有让自己的各个侧面都释放出美丽的光芒呢?对于女人来说,一生最重要的三个角色——父母的女儿、丈夫的妻子、孩子的母亲,我们该如何诠释呢?女人可以不漂亮,但一定要有魅力!激发“再就业”需求要做三个独立的女人——思想独立、能力独立、经济独立!女人可以长得不漂亮,但是绝对不能让自己的人生不漂亮!时尚着装、情调生活有骄傲的个人职业品牌有羡慕的幸福家庭魅力女性—杨澜沟通要点—全职太太(2/3)沟通要点—全职太太(3/3)女人独立需要自信,更要懂得选择!自信源于价值体现,归根于职业定位全职太太的职业定位:弹性的工作时间,兼顾家庭拓展人脉,快速融入社会群体不断学习、不断提升自己先进理念“言传身教”增员异议处理—全职太太(1/2)增员异议处理—全职太太新人辅导—留存(1/3)(一)读懂新人、因材施教有什么?有固定的人脉圈,缘故资源较好;本身是客户,认同保险,了解产品,易传授。需要什么?时间有弹性,尽可能兼顾家庭;家人朋友反对时,需要给予帮助(适当家访);迫切想发展,快速提高专业度。新人辅导—留存(2/3)(二)前期重陪访、定期有辅导陪访实战演习“销售流程”,给框架、树信心;消除畏难情绪,轻松迈开第一步。辅导与新人一起分析“新人客户圈”特质;找出适宜“中高端客户”的产品,逐一培训;归类产品线,强化销售流程。每周一次小组“专题培训”:答疑解惑、增进感情。新人辅导—留存(3/3)(三)团队文化—传递正能量“我”为团队服务,创造“被需要、被依赖”的价值;加强学习,提升自我,赢得尊重、树立威信;为新人提供更多的学习平台,分享资源。“新人”不断激励新人,树立新人标杆,建立影响力;出现分歧时,借力新人同频对话;坦诚对待,搭建“革命友谊”。转自一位台湾保险界的男泰斗,送给努力进取的28组姐妹们:你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。和勤奋的人在一起,你不会懒惰;和积极的人在一起,你不会消沉;与智者同行,你会不同凡响;与高人为伍,你能登上巅峰。一个人的成功那叫奇迹,无数人的成功那才叫轨迹!亲爱的,你们是我一生不可或缺的宝贵财富,让我感受到保险人生的奥妙之处就在于与人相处、携手同行;保险事业的美好之处就在于送人玫瑰,手留余香。只有在保险行业你才能领略凝心聚力、互敬互助、彼此激励、亲如一家的团队氛围。亲爱的姐妹们,你若盛开,幸福自来。这个周末我们如此幸福,太平之花们,2015旺到飞起!我们是盟友、我们相互扶持!增员感悟增员技巧、《基本法》——引发兴趣个人修为、工作态度——稳定团队正确的价值观、人生观是留存“高端增员”的关键因素!感谢聆听留存才是真正的“增员”!

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