三孝商用车经营规划PowerPoint2007幻灯片说课.pptxVIP

湖北三孝商用车销售服务有限公司 经营规划 目 录 挂靠 上牌 保险 年审 金融服务 配件维修 二手车置换 运输资源置换 整车销售 1 2 3 4 5 说明：1、整车销售自主建设发展 2、挂靠业务（上牌、保险、年审）自主建设发展 3、金融服务自主建设发展 4、配件维修（第三方合作） 5、二手车置换（远期规划） 湖北三孝商用车销售服务有限公司 说明：1、整车销售经理专职2-3名 2、销售内勤专职1名（5月份后） 3、服务经理（兼职） 4、财务（总公司财务兼任） 5、后市场服务（总公司另行组织） 组织架构 湖北三孝商用车销售服务有限公司 业务流程 4、市场及客户的开发拜访、营销推广活动的开展 2、竞品市场、产品分析及信息采集 3、销售经理常态化培训及自身产品、市场、营销模式的精准定位 1、对区域内目标市场进行行业细分、针对目标客户进行信息采集 售前 湖北三孝商用车销售服务有限公司 业务流程 4、客户档案的建立，定期回访计划的制定、受理客户服务需求协调和跟踪 2、客户购车咨询信息的受理、协助客户制定营运一体化解决方案、客户的跟踪回访 3、销售合同的签署、订金的收取、车辆采购计划的上传、车辆生产进度的跟踪和协调 1、客户试乘试驾活动接待和开展 售中 湖北三孝商用车销售服务有限公司 业务流程 4、与时俱进改进经营理念和模式；积极发展和利用“互联网+客户”新业务；发展二手车置换及更新、运输资源与购车需求的置换、培养更多物流客户 1、客户金融按揭、租赁等融资服务需求受理、客户资料收集、客户信息核实、融资手续办理。 3、客户营运情况的定期了解，协助客户不断完善营运模式、提升盈利能力、提供公共关系资源支持（交警、路政） 2、挂靠业务推荐和签署、新车上牌（购置税、保险、车管所外检）、 售后 湖北三孝商用车销售服务有限公司 孝感行政区域分布 孝感行政区域分布 建材行业 城建工程 危化品行业 重点工程 能源行业（火电、热电、燃气） 物流行业 行业目标 客户 行业目标客户 目标区域 14 商混砂浆站 … 原材料入场 行业目标客户对应产品需求 沙石料 混凝土 混凝土 混凝土 15 Module und Variations_E … … … … 物流行业对应产品需求 … … 16 Module und Variations_E … … 水 泥 厂 … … 建材行业对应产品需求 … …