大盘紫金时代——常德【紫金城解决方案.pptVIP

传播节奏 重磅出击：城市化时代，常德地产出路何在？ 提出问题 争论问题 得出结论 常德地产出路之一：必须战在城市发展的高度看地产！ 常德地产出路之二：从卖房子到卖全新的生活方式！ 常德地产出路之三：外来的‘和尚’会念经！ 常德地产出路之四：泛地产是常德地产唯一的出路！ 常德地产出路之五：承载文化的地产唯有大盘！ 落地有声：常德地产必将进入大盘时代！ 传播手段 充分调动常德日报、电视台、电台等主要媒体的新 闻舆论。利用开发商、策划公司、广告公司的资源，组 织相关人士扩大影响，如袁路、王德源等，建议邀请王 志纲进行一次演讲。 操作时间：2004年4月中旬至5月初 二、重拳出击、高调亮相。 传播手段：户外广告 媒体楼书（20版） 传播媒体：党报，市区中心户外广告牌！ 传播时间：2004年5月初 三、盛大开盘，全城轰动。 邀请市政府有关领导，项目有关的各个外方 机构专家，组织大规模的开盘活动，引起全城关 注。 活动形式：高级鸡尾酒会。 现场布置原则：气派、宏大、新闻视点多。 活动时间：开盘日 四、细说功能、拉动市场。 大盘产品的功能性强、功能特点众多，因此必须不断 地拉动目标客户群关注，在项目拥有足够关注度后，开始 项目功能的细说，继续保持市场的温度。 传播手段：广告+活动 传播载体：党报、电视 传播时间：开盘后 五、塑造形象，预留管线。 开始讲故事，整个项目进程中多次的方案讨论、规 划讨论、园林调整等等均作为素材，强调开发商对打造 湖湘第一亲水文化大盘的精致程度，从而全面塑造项目 形象与企业形象，推出厚重的文化型楼书，以为二期的 金色池塘、金色港湾做准备！ 传播手段：软文炒作+文本传播 传播载体：党报、企业节庆赠送礼品 传播时间：金色晓岛发售中期 备选项目形象广告语 大盘紫金城，照亮新常德！ 向荷花区去！ 向紫金城去！ 向新常德最有希望的地方去！ 备选金色晓岛推广主题 金色的上层建筑 无限光明、无限美妙的最高生活 建的伟大 住的光荣 金色晓岛 曙光在前 金色晓岛的建筑 常德未来的理想 湖湘两地 常德之心 紫金一出 谁与争锋 THE END THANKS！ 大盘紫金时代 湖南金恒房地产 常德[紫金城?金色晓岛]项目整合推广策略 深圳尚美佳机构出品 尚美佳营销观：策略营销+活动营销 +文本营销三大引擎。 尚美佳使命观：如何帮发展商找到一 条最省钱最赚钱的推广通路。 阿基米德的预言 给我一个支点，我可以撬动地球！ 尚美佳支点论推广模式 寻求支点——找到项目唯一性、权威性、排它性的卖点 设置杠杆——根据卖点的不同诉求，整合相关的资源，找到推 广通路的最有效路径 撬动市场——强有力的执行，引发无限次的社会传播关注，进而做出项目的唯一市场 支点——卖点 市场号召力 舆论杠杆 产品影响力 广告杠杆 产品表现力 活动杠杆 产品文化力 文本杠杆 支点模式的基本构想 提案总纲 项目理解 产品分析 客户分析 推广策略 寻求支点 寻求方向 寻求目标 制造杠杆 项目理解 项目定位：湖湘首席亲水文化大盘 地块面积：1500亩 项目区位：地块处于柳叶路与朗洲路交汇处，属于未来城市规划的荷花 片区，本片区是常德市今后重点建设的居住片区。 项目环境：地块处于风景优胜的穿紫桥河风光带之中，地理位置得天独 厚。 项目机会：城市化进度加快，房地产市场节节攀升。 项目一期金色晓岛主诉求点 区位优势不可替代——唯我独尊的地块占位 环境优雅历史形成——弥足珍贵的景观资源 建筑精美不可复制——传世经典的创新设计 风格特异不可超越——里程碑式的理念风格 人文价值不可再生——生态栖居的生活方式 提出问题 问题一： 先卖紫金城？还是先卖金色小岛？ 小道理附从大道理 金色晓岛是紫金城的组团之一，为一期开发的产品，其市场的影响 力，品牌的诉求点，产品文化的塑造等等市场行为，必须是在紫金城这 杆大旗之下，局部战役必须附从全局的战略思路。因此： 欲卖金色晓岛，必须先卖紫金城！ 提出问题 问题二： 推广卖点众多的紫金城， 是面面俱到？还是牵一发而动全局？ 卖点思考 文化卖点：湖湘多名士，文化的塑造很难在两湖地区形成 突破； 亲水卖点：两湖自古以来就有“鱼米之乡”之称，水资源十 分丰富，当地人对水文化的理解已经十分深厚； 大盘卖点：尽管常德地区已经开始“大盘时代”的说法，但 是，在常德作为一个区域中心城市的定位前提 之