店内销售的亮点和技巧.docVIP

　　铺天盖地的美容广告让美容消费者无力顾及，而且其效果也大打折扣。作为天天与顾客打交道的美容院，在宣传方面具有得天独厚的条件。如果美容院的技术、人员方面具有较好的条件，再有比较知名的医院、医生、教授作为后盾，那么，对教育引导顾客具有其他广告无法比的优势。 　　为什么要引导、教育消费者，一方面是因为许多美容院消费者存在误区，另一方面是因为美容与人体密切相关，多数客人都缺乏这方面专业知识，并且中、西医的观点不统一，更让消费者不知所云。据统计，80%的顾客不了解或不懂美容基础知识，52.6%的顾客喜欢专业知识丰富，并能够咨询的美容师。 　　如果你想在充满否定的世界里取得成功，那你就得增强积极的能量。你可以每天对着镜子里面的自己说：“你真的很棒”，你也可以运用深呼吸法进行自我调节，或者是冥想自己的销售额飙升，或者是想象一些正面的反应。 　　只要你头脑深处有了蓝图或规划，你就能实现任何目标。如果你觉得自己不敢给某个人打推销电话，从而取得成功，那么所有的销售训练都是白费。道理很简单，你必须弄清楚，自己现在是一个什么样的人，想要成为什么样的人。一旦你在内心深处完成了这个过程，所有新的训练和目标设定才是可以接受的。 　　大脑控制着我们的身体，幸福源自于人的精神，只有训练自己的精神才能成功。 　　开始在生活中采取措施鼓励自己吧，每次淋浴的时候都通过反复的冥想进行自我调节，通过深深地吸气来强化自我，通过缓慢的呼气放松自我。每天进行10分钟的正面自我强化。这个方法很奏效。大多数人每天根本不花时间去强化自信心，而是花几个小时自怜自艾，让自己陷入消极情绪。每当觉得有任何的疑虑进入自己的潜意识时，马上就进行上述练习，做深呼吸及时调解。 　　你是否在为了完成推销任务而苦苦挣扎?你是否正在为了完成月度目标而大推销电话，还是因为迟迟没有结果，你就晚一些上班，中午吃饭时漫不经心，而后又早早收工 你内心的信念就像你的指南针一样，其实你从孩提时代就给自己灌输了许多信念。几乎所有人对失败的印象都比对成功的印象深。你有没有读过关于成功的运动员或教练的故事?他们总是清楚地记得失败时的情形，但总是想到成功，并能进行自我调节走向成功。他们记得失败但更专注于成功。 　　你不可能赢得所有的销售订单。你要相信自己的价值，相信别人会从你那里买东西，这样的观念对你很有利。如果你偶尔丢掉一个订单，也不要大惊小怪，更不要担心再次失败，因为你不会让它再次发生。 　　你想让美容院顾客喜欢你还是想让他们尊重你 不要简单地说二者都需要，将这个问题一笔代过。二者选其一。如果你选择“让人喜欢”，那么你在完成销售任务时必定困难重重。如果选择了“受人尊重”，那么你要在美容院顾客面前表现的值得信赖、理解和尊重。 　　因此，在美容院经营过程中，除了为顾客提供各种稳定的美容服务外，同时还应通过教育和引导顾客实现理想的美容效果。也许教育引导在所有实践中，美容行业是最佳的行业。 　　对消费者进行教育引导，关键是你的美容院一定要有这方面的实力，绝对不要误导消费者，否则会引起不满。 　　对消费者进行教育引导的方法包括： 　　店内交流引导，例如，对消费者护理前的教育引导。当客人在美容院做皮肤护理时，一定引导客人要有配合的意识，必须让客人明白，皮肤居家护理的重要性，尤其是问题性皮肤，只有居家护理配合，才能尽快解决自己的皮肤问题。 　　雅致轩品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案。雅致轩国际集团十一年来一直致力于中医药美容治疗和护肤领域，雅致轩定位于中国问题皮肤治疗专家，为中高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案。解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。 　　雅致轩运用中医药辩证施治，内调+外治的综合治疗方法为顾客打造一张最为引人注目的面部名片。11年的疗效品质，让雅致轩成为一个靠口碑做起来的一线中高端品牌。顾客的口碑和产品疗效证明雅致轩中药产品的实力，数以万计祛斑患者见证雅致轩的祛斑疗效!。 雅致轩美容院加盟优势： 纯中药美容项目;11年疗效品质;全国近900家加盟店;中医药辨症施治，内调外治;靠口碑作起来的一线中高端品牌。 玫瑰润白超级护理、洋甘菊静肤超级护理、纯金箔靓肤超级护理 颈部莹白紧致护理、PHP5.5全方位智能护理、SPA清毒美颜护理 雅致轩美容院加盟项目的特点： 面部为主的项目;完全纯中药绿色疗效产品;内调外治综合治疗的类医疗经营项目;产品线分类最细最长达300余款;永久长效的经营项目至今已成功经营11年不换品牌;靠疗效口啤品质作起来的项目;全球最大的化妆品集团经营的专业线项目;强大营销团队支持的美容院项目;定位于中高端疗效的美容院项目。 生意还可以：现在有自己的店，生意还行，但是想