五八房产部计划——吴学涯答案.ppt

八月份总结和九月份计划 房产部：吴学涯 2015年9月3日 联系电话业绩数据 区域分布情况 成长与不足 五月总结与六月计划 7月份与8月份回款明细表 从图表可以看出，大岭山回款不高，主要是长安镇区回款比较高。 一.7月和8月新开和续费的对比，7月还有部分端口未有续费。8月主要业绩来源新开和续费，因为新开和续费端口数相当持平。 现存端口明细 总金额：9700元 公司 类别 数量 金额 天辰 网邻通 0 0 亿万 网邻通 4 3800 天诚 网邻通 1 0 长易 网邻通 1（1*0） 1050 鼎居 网邻通 4 3800 明德 网邻通 0 0 丰年 网邻通 1（1*0） 1050 区域分布情况-1 万达中心 6家门店，总44人 使用58端口28人 信义花园 7家门店，总37人 使用58端口16人 明珠广场 7家门店，总39人 使用58端口27人 长安花园 6家门店，总19人 使用58端口3人 城市花园 3家门店，总13人 使用58端口5人 健逸天地花园 3家门店，总23人 使用58端口7人 区域分布情况-2 大岭山广场 5家门店，总21人 使用58端口9人 中惠沁林山庄 9家门店，总23人 使用58端口15人 格林上院 4家门店，总25人 使用58端口10人 领尚天地 5家门店，总14人 使用58端口11人 成长 8月份，客户准备冲刺金九银十的可能。相比7月的业绩有所上升。长安大部分客户都是经纪人自己付费，与其他竞品价格对比，58的价格还是比较贵的，但是我们的产品回报率比较高。8月业绩只有有完成任务的86%，8月给自己的是6.5W的目标，本月没有完成自己给自己的任，主要是续费的老客户7个续费帐号没有谈回来，续费率低了，但是自己也没有放弃跟进做二次的开发，比如景林地产和百骏地产，继续跟进，努力将他们进行二次合作。也是一个成长的好方向！本月不管遇到什么困难，也不会影响我对接下来的路，坚信自己公司的产品，相信我们优质的平台，和良好的服务。本月续费百恒地产和世华地产二次合作。只有坚持，这些客户是跟进了很长时间才续费回来，百恒地产跟进了8个月，所以坚持就是胜利。 不足 自己给自己定的6.5W目标没有完成，最后完成了56215元，完成率是86%。相比7月份上升了18825元的业绩。 世华地产1个端口和百骏地产的1个端口和景林地产1个端口因为效果问题和价钱没有续费回来，继续跟进 8月工作时间有24天，每天都外出拜访和回访，培训量还需要加大。 1.5W共富地产、明德地产、大众地产 2W光源地产、丰年地产、亿万地产 2W世华地产、陆路通地产、家家顺地产、宏基招商 第一周 第三周 第二周 第四周 1w百骏地产、诚致地产 9月计划 2.按每月四周来安排，周工作安排如下。周一外出长安万达商业圈和中惠新城商圈；周二外出长安信义商圈和长安中心区；周三外出大岭山领居商圈和金地格林商圈；周四外出长安花园和莲花广场和城市花园；周五外出大岭山广场商圈和中惠沁林山庄商圈；周六在公司打电话60个电话量以上，目标2个意向客户。 1.每天外出拜访客户10家以上门店，做好客情服务，每周安排星期六1天在公司打电话，打电话数量必须要达到60个以上。目标是2个意向客户