香港置地约克郡个案程序.pptx

2000亩高端生活大城约克郡个案分析约克郡荣膺2013年上半年单盘销售第一名约克郡基本情况简介项目名称约克郡项目地址北部新区大竹林组团G标准分区G24/02地块(金州大道）所处板块照母山板块占地面积2000亩容积率2.1绿化率30.00%开发商香港置地建筑形态高层、洋房、别墅约克郡基本情况》简介规划布局约克郡分为：南郡与北郡；涵盖高层、洋房、别墅、商业四种物业形态。内部交通组织项目内部采用人车分流内部景观湖景/公园/内部组团景观配套教育资源：人民小学商业资源：40万方商业中心，紧临金科30万方商业轨道交通：轻轨5号线儿童乐园：乐高——仅次于迪斯尼第二大儿童乐园集高层/洋房/别墅/商业为一体，景观/教育/轨道/商业/儿童乐园等配套共建2000亩高端生活大城约克郡基本情况》简介别墅：南郡，开发商销售联排/双拼产品面积：289-450平米物管费：4元/平米大花园/露台，内部挑空赠送；洋房（上林）：南郡，代理销售一期15栋（已推售13栋）层数：8层；梯户比：1T2产品面积：100-150平米物管费：3.2元/平米花园/露台赠送，南北通透高层（汀兰）：北郡，开发商销售一期2栋公寓7栋高层（推售2栋）层数：25-33层；梯户比：4T7产品面积：73-109平米物管费：2.7元/平米偏舒适类高层产品别墅大花园/露台赠送；纯正洋房，南北通透；偏舒适类高层产品约克郡基本情况》去化表现物业类型开盘/推售时间楼栋户型套内面积推出套数认购套数认购率（％）套内成交均价（元/平米）别墅11.12.251、2、30、31、37、38、39、40、44、45、46、47联排289-342594779.66%15021别墅12.3.103、4、5、6、7、8、26、27、28、29联排289-374585289.66%14165别墅12.4.1724、25联排313131184.62%12311别墅12.5.2732、41、55联排、双拼324-450161275.00%18480别墅12.8.413-16、20号楼联排297-351292379.31%15200别墅12.11.353、54、57、58联排289-342241563%18712洋房13.3.2412-18#三/四房101-258222222100%10828洋房13.4.1310#三/四房97-258483879%12000洋房13.6.226-9#三/四房97-25821014167%12773高层13.5.114#两房-四房73-10910550高层13.6.215#两房-四房73-109㎡1097266%11200推盘节奏快，去化率高，价格低开高走11年12月-12年重点去化别墅；13年去化洋房、高层部分节点月月加推；去化率高，三线产品首次开盘去化均在80%以上；价格低开高走约克郡开盘/加推节奏快，且去化率80%以上，今天市场表现来看：高层均价11200元/平米，洋房均价12700元/平米照母山片区其他楼盘市场表现如何呢？约克郡是一支独秀还是照母山片区大势所趋？照母山其他楼盘表现项目1-6月销售量（套）1-6月销售金额（万元）销售周期（月）月均销售量（套）月均销售金额（万元）成交均价（元/平米）约克郡420714005841428012000北大资源14519140529382811000华宇上院3182567565342798998洋房》去化表现项目1-6月销售量（套）1-6月销售金额（万元）销售周期（月）月均销售量（套）月均销售金额（万元）成交均价（元/平米）约克郡29129449397981611000星都会2611695564428268700万科城5213916068765279800（精装）万科悦峰43229456672490910000（精装）两江公元2241622963727058600华宇上院3131718365228648600北大资源42826155410765398700高层》去化表现与片区其他楼盘相比，约克郡洋房与高层均实现高价高速约克郡洋房月均销售量较其他项目高30-50套；价格比片区其他项目高1000-3000元/平米约克郡高层月均销售量较其他项目高10-60套；价格比片区其他项目高2300元/平米约克郡，如何实现高价高速？统筹全局步步为营全面配合高端大城高价高速致胜关键点高层借龙湖江与城/长嘉汇品牌及知名度统筹全局，步步为营项目推广前期知名度未建立时，借势江与城/长嘉汇知名度；在项目推盘策略上：别墅——洋房——高层物业形态进行推售；别墅拔高项目整体形象，建立2000亩高端品质生活的市场认识，洋房/高层借势洋房项目整体别墅亮相致胜关键点》统筹全局，步步为营借2000亩别墅区高端品质生活借2000亩别墅区高端品质生活致胜关键点》独树一帜全面