810321_粟智组_轩客会连锁门店代售模式下销售促进方案研究_付涛老师.docxVIP

轩客会连锁门店代售模式下 销售促进方案研究 指导教师： 付 涛 学 生：粟智勇 班 级：810321 2013年5月20日  摘要 本篇作品主要是在轩客会零售连锁的背景下所写，主要中心在于探寻如何利用搜集信息、整理信息、分析数据来促进门店的销售。 作品分为了四个部分：背景介绍、信息搜集、信息整理以及数据分析。背景介绍主要介绍了当今零售行业的大体概况以及沁悦行公司、轩客会的背景；信息搜集主要阐述了如何在日常工作中去搜集门店信息以及销售信息；信息整理阐述的是在搜集完信息之后，如何去整理所搜集到的信息和数据，方便接下来的数据分析工作；最后一个部分数据分析，则主要是阐述如何根据已搜集到的数据进行分析，从而了解现今的销售概况，同时也做好销售预测，达到促进销售、降低库存风险的作用。 关键词：连锁、零售、数据分析  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc357377211 摘要 PAGEREF _Toc357377211 \h 5 HYPERLINK \l _Toc357377212 第一章 背景介绍 PAGEREF _Toc357377212 \h 7 HYPERLINK \l _Toc357377213 1.1零售连锁经营模式 PAGEREF _Toc357377213 \h 7 HYPERLINK \l _Toc357377214 1.2成都沁悦行贸易有限公司背景 PAGEREF _Toc357377214 \h 7 HYPERLINK \l _Toc357377215 1.3轩客会连锁模式背景 PAGEREF _Toc357377215 \h 8 HYPERLINK \l _Toc357377216 第二章 信息搜集 PAGEREF _Toc357377216 \h 8 HYPERLINK \l _Toc357377217 2.1门店信息搜集 PAGEREF _Toc357377217 \h 8 HYPERLINK \l _Toc357377218 第三章 信息整理 PAGEREF _Toc357377218 \h 11 HYPERLINK \l _Toc357377219 3.1信息整理 PAGEREF _Toc357377219 \h 11 HYPERLINK \l _Toc357377220 第四章 销售数据分析及合理化建议 PAGEREF _Toc357377220 \h 12 HYPERLINK \l _Toc357377221 4.1销售数据的基本概念 PAGEREF _Toc357377221 \h 12 HYPERLINK \l _Toc357377222 4.2数据用途 PAGEREF _Toc357377222 \h 12 HYPERLINK \l _Toc357377223 4.3销售数据分析方法主要步骤 PAGEREF _Toc357377223 \h 12 HYPERLINK \l _Toc357377224 4.4轩客会销售数据实例分析 PAGEREF _Toc357377224 \h 13 HYPERLINK \l _Toc357377225 4.5合理化建议 PAGEREF _Toc357377225 \h 22 HYPERLINK \l _Toc357377226 第五章 结论 PAGEREF _Toc357377226 \h 25 HYPERLINK \l _Toc357377227 致谢 PAGEREF _Toc357377227 \h 25  第一章 背景介绍 1.1零售连锁经营模式 1.1.1连锁经营的实质及含义 连锁经营是现代市场经济条件下零售商业普遍采用的一种营销组织形式。它是指众多小规模的、分散的、经营同类商品的零售企业，在一个核心企业的领导下，以共同的经济利益为纽带，统一进货、统一配送、统一核算、统一标识等，通过规范化管理，实现规模经济效益的一种经营组织形式[1]。 其实质是把现代化大工业、大生产的组织原则应用于商品流通领域中，从而达到发挥协调运作能力的规模效益的目的。即通过连锁经营把社会化大生产的要求、先进的科学技术的运用、现代化高质量的服务和商业企业经营活动的特殊要求有效的结合起来，它所形成的规模优势、价格优势、企业形象优势、服务优势与管理优势是其他经营形态所无法比拟的。 1.1.2零售连锁的含义 零售企业是指将商品和服务出售给消费者个人使用从而实现以赢利为目的的一种组织形式，它是在连接制造商和消费者的分销渠道中的最终业务环节活动[3]。零售业连锁经营是指一个资本直接经营若干家零售或服务店铺的企业组织形态。零售业的连锁经营是集中化的组织形态、规模化