增员技术训练解说.ppt

中国·青岛 2015.06 Best Time， Join Unionlife， Best yoU！ 目 录 昨日重现 4-5月新人工作分析 增员原理 训练 合众人寿优秀人才加盟计划（U+计划，优加计划）： 口号：Best Time Join Unionlife，best yoU！在最好的时代，加盟合众，做最好的你！ 模块：U+招募体系（增员开放日）、U+培养体系（新人生产线）、U+晋升体系（主管生产线） 1、U+是什么？ 2015年合众人寿组织发展的定位 通过增员过程、新人消化、主管晋升、组织壮大，四项政策的匹配，达成可持续的、健康的、符合规律的组织体成长，进而为公司中、长期愿景的实现奠定基础。 增员过程 公司 愿景 新人消化 主管晋升 组织壮大 考证津贴 跨越津贴 转正奖励 荣誉体系 100%晋升奖励 高职级晋升加奖50% 标准组方案 标准部方案 自主经营 动机点多，理由链长 组织发展 为留存增员！ 1. 增员 放量 2. 新人 留存 3. 晋升 推动 4. 部组 建设 新人生产线 主管生产线 OD运作费用 增员基金评价 人力发展奖金 机构追赶奖上奖 Ⅰ 新人 新人首单 新人转正（基） 新人入星 Ⅱ 主管 推荐人 Ⅲ 机构 晋升费用奖励 主管生产线专项 其它落地资源 新人生产线专项 其它落地资源 本部U+的重要意义 U+ 本部新人 U+ 普通新人 待遇多一点--1.2倍 培训多一点--5个课程 追踪多一点--专门报表 辅导多一点--训练功能组 要求多一点--全基本法考核 转正早一点--3个月内 晋升快一点--全基本法晋升 享受18个月跨越津贴 进入两条生产线 本部新人是在本部类型机构执行了，与普通新人由中支、营服按照两条生产线基础课程进行培养，但又区别于普通新人的一套培养体系。 指标 本部类型 郊县类型 1-5月 6-12月 1-5月 6-12月 机构数量 43.90% 56.1% 总人力 55% 57.90% 45.0% 42.1% 新增人力 61.20% 61.90% 38.8% 38.1% —本部机构数量占比44%，贡献了55%的人力和62%的新增。 --强大的本部才能有效服务和辐射郊县！ 1、考证津贴方案 方案时间： 2015年4月1日-12月31日 方案标准： 方案期间系统首次上岗见习业务员，不计二次入司人员，按人次享受方案 方案内容： 上岗当月开单并承保长险一件，次月发放考证补贴200元； 管控指标及要求： 职前班、岗前班参训并结训，培训护照合格； 新人首月长险活动率＜40%，取消机构次月U+新人资格 连续两个月首活指标未达标，永久取消U+新人享受资格 2、培训津贴方案 方案时间： 2015年4月1日-12月31日 方案标准： 方案期间系统首次上岗见习业务员，不计二次入司人员，按时参加新兵训练营培训必修15节课 方案内容： 出勤12次 （含）以上，补贴30元/人/天 出勤9次(含)--11次（含）， 补贴20元/人/天 出勤9次以下 ，无补贴 3、新人训练津贴 版本 A 享受期限 当月FYC 基本法训练津贴I 普通u+津贴 本部u+津贴 第1～3个月 FYC＜400 0 0 0 400≤FYC＜800 300 300 300 800≤FYC＜1200 800 800 1000 1200≤FYC＜2500 1200 1200 1500 2500≤FYC＜5000 2000 2000 2500 FYC≥5000 0 3500 4200 要求1-3月转正才能享受后续4-18个月的训练津贴。 若1-3个月未转正，则只能按照基本法B档享受4-6个月津贴 首佣未转正部分按照80%发放 自保件计入津贴计算 4-18个月训练津贴 版本 A 享受期限 当月FYC 基本法训练津贴I 普通u+津贴 本部u+津贴 第4～18个月 （前三月需转正） FYC＜400 0 0 0 400≤FYC＜800 300 300 300 800≤FYC＜1200 800 800 800 1200≤FYC＜2500 1200 1200 1200 2500≤FYC＜5000 2000 2000 2000 FYC≥5000 - 3500 3500 所有机构津贴要求1-3月转正才能享受后续4-18月津贴； 1-3月未转正人员，只享受基本法规定的6个月训练津贴，其中4-6月按照基本法B档享受 4、二季度新人转正奖励 一、方案期间： 2015年4月1日-12月31日 二、方案对象： 方案期间上岗见习业务员（不计二次入司人员）、三个月内达到转正标准 三、方案标准： 四、兑现要求： 入司三个月内达成转正标准，转正次月合并佣金发放。 同业引进见习业务员享受方案； 聘才