赢利智慧作用方案学案.ppt

第一版块:纲领 纲领 理念 使命 我们这一群人聚在一起要干什么?为什么干? 为谁干? 例如:党的纲领: 最初:解放全中国 最终:实现共产主义 当下;建设社会主义,让一部分人先富起来,实现小康生活,实现和谐社会 使命的作用 1.推动股东和员工的力量 2.拉动顾客的力量 3.拉动国家社会的力量 印象策略 一.原理:全世界人的智商、情商和逆商都不超过7岁的状态(男人六岁状态) 二.特点:人们喜欢简单,厌烦复杂 喜欢变心厌烦固化 原理:对新的感觉开始不适应,重复多次后开始依赖. 广告语: 印象策略 三.有历史渊源:顾客认为历史悠久就是好的 4.利用某种文化、情感、心灵学 原理:顾客永远是被自己打动的 5.专家最专业 原理:顾客认为专家最专业 6.某一方面第一:顾客认为第一就是最好 7.最便宜最实惠的印象 原理:永远有一大群顾客喜欢购买这类产品 印象策略 8.最贵品质最好,最有象征性 原理:富人要的是感受和感觉 企业的三大印象: 上:最高端的印象 中:最有特色的印象 下:最实惠的印象 9.激发希望:人为希望而活 第三版块:势 懂得势的人就是成熟的人,有智慧的人 大势所趋,大势以去 四种企业家: 是 事 市 势 企业家的时间花在三件事 势一:企业家精力势 体能状态 公司有问题,企业家体能不行,精力跟不上,人有情绪体能不行的表现. 1/3的时间规划未来 1/3时间经营现在 1/3时间培养接班团队 团队势 1.边吃饭边讨论 2.时间未到就下班 3.见势速进,见无势速退 企业经营:70%靠气势,30%靠运气 产品势 产品的生命周期十八个月 中小企业撑门人老板 大企业撑门人,不断推出新产品 企业的三个情人: 昨日的旧爱:过去好赚钱的产品 今日的相好:最赚钱的产品 明日的新婚:未来赚钱的产品 上下游的整合 势 高人谋事,顾客购买势 经营企业就是经营资本,经营资讯 顾客五度 知名度 认可度 美誉度 忠诚度 依赖度 企业的根基 技术 服务 品质 形象 目标是枝干,技术,服务,品质,形象是根基 企业的三大根系 企业家和团队对产业的信念 领导力的修炼(表达、着装、体能) 团队能力的修炼:团伙为了利益,团队为事业 企业机制 机制:懂得机制的人就是成熟的人也是有智慧的人. 机制决定动力 企业的机制让有能力的人先富起来,有德的人受到重用. 家族化分配:干活的时候把亲人当亲人,分钱的时候把亲人当外人. 合作化分配;企业家的经营智慧就是跟谁合作,什么时候合作,合作的关键是股份制这样不会流失人才,过早合作可能失去成为负担,过迟合作可能失去人才. 家族合作化的核心智慧 利益分配机制 退出机制 机制进退 1.凡中途退出者,只分配已产生的利润 2.利用公司为自己谋利直接开除只分配产生的利润 3.不能独挡一面,又不肯上进者,通过董事会60%的成员通过直接劝退 4.遇天灾人祸,不能工作者股份如何办? A.对内转让给其他股东 B.对外转让必须全体股东通过 C.不得继承,如后代有能力按市场化操作 D.花一段时间把股份慢慢减少 机制进退 5.凡能独挡一面者必须入股 6.必须是一个一个,一步一步进入 7.家人尽量不要出钱,外人必须出钱,如果是技术入股也必须算出值多少钱,然后以钱数对接 8.每个层面都必须有股东 机制进退 股东:必须有资源、人才、关系、技术、资金、渠道,让合作者感觉到占便宜他才会拼命努力 * * 元贝驾校网 / 元贝驾考2016 元贝驾校网 / 元贝驾考2016 元贝驾校网 / 元贝驾考2016 *