榆林欧亚首届销售顾问技能大赛执行方案学案.pptxVIP

榆林欧亚首届销售顾问技能大赛执行方案简称定义：榆林欧亚：OYA销售顾问技能大赛：大赛执行方案：总案大赛主旨大赛组委会赛制赛程奖项参赛资格评分标准场地及其他硬件主持及其他流程提升各品牌团队凝聚力、激昂销售状态通过竞赛的形式，激昂斗志，避免人员涣散、状态低迷增进新老员工融合力、凝聚力提升各品牌团队销售能力、销售服务理念和水平改进销售工作中知识欠缺、流程不熟、业务不懂、服务不好等严重影响车辆销售的问题弥补对客户购买心里、消费心里、期望满意等方面的经验欠缺整体强化，稳固团队，闲时勤练兵，战时是精英将培训工作的内容实质性落到工作中来将培训的内容转化成为销售人员的技能大赛主旨总务董事长执行营销总监：刘欣组织张怀波评委董事长、销售、市场经理、嘉宾文艺文艺部：魏文强会务刘录飞大赛组委会职位人员工作内容执行营销总监制发、监控、落实大赛执行方案组织张怀波负责，杨斌、吴东林、王怀玲所有赛程的组织，包括赛程准备、选手准备、赛事进行、观众评委王世发负责，董事长、各品牌销售市场经理、大客户、二手车、嘉宾评分细则的制定，各赛程评分、选拨、晋级和决赛名次文艺魏文强及相关人员赛程中一切主持、礼仪、颁奖等事宜会务刘录飞负责，马福忠、高美玲赛场布置及一切赛场所需物资调度大赛组委会总决赛积分制选拔赛积分淘汰制选拔赛积分淘汰制大赛资格报名初赛复赛决赛笔试笔试自我推荐六方位销售流程才艺展示实车模拟情景模拟情景模拟应急模拟赛制赛程初赛（人数不限）————6.20~6.26日选拔赛笔试————6月20日六方位（雪铁龙、宝骏）————6月22日六方位（起亚、五菱）————6月23日情景模拟（雪铁龙、宝骏）————6月25日情景模拟（起亚、五菱）————6月26日复赛（人数不限）————6.29~7.5日选拔赛笔试————6月29日销售流程（起亚、五菱）————7月1日销售流程（雪铁龙、宝骏）————7月2日情景模拟（起亚、五菱）————7月4日情景模拟（雪铁龙、宝骏）————7月5日总决赛（9人）————7月13日总决赛自我推荐、才艺表演实车模拟、应急模拟赛程科目内容及要求选拔赛————初赛笔试题库+自品牌题库+雪铁龙知识（雪铁龙替换为起亚知识）六方位自品牌六方位标准情景模拟自品牌销售模拟选拔赛————复赛笔试题库+自品牌题库+雪铁龙知识（雪铁龙替换为起亚知识）销售流程自品牌销售流程情景模拟自品牌销售模拟总决赛实车模拟各品牌出一辆车，抽签决定，模拟车辆销售应急模拟客户刁难、安全突发、客户投诉、客户抱怨、复杂销售、客户闹事自我推荐3分钟演讲才艺展示3到5分钟，脱口秀、演讲、歌曲、乐器、相声、舞蹈、二人转、戏剧、默剧、魔术赛程科目奖项人数决出方式奖品冠军1总决赛积分第一名现金1000元，奖杯、证书，集团草原游参与资格亚军1总决赛积分第二名现金800元，奖杯、证书，集团草原游参与资格季军1总决赛积分赛三名现金600元，奖杯、证书，集团草原游参与资格精英奖3总决赛积分4到6名现金300元，证书优胜奖3总决赛积分7到9名车模一个，证书奖项榆林欧亚营销部经理级以外所有人员必须参赛人员：各品牌销售顾问自愿参赛人员：各品牌展厅经理、销售部以外的营销部人员、驻二级销售人员需审批参赛人员：非营销部人员参赛需得到部门负责人和服务总监的许可，以申请书为准。参赛资格选拔赛——初赛详见附件《选拔赛初赛各赛程评分细则》选拔赛——复赛详见附件《选拔赛复赛各赛程评分细则》总决赛详见附件《总决赛各环节评分细则》评分标准行政部叶娇娇负责所有赛程场地准备以及所需一切物资的调度笔试————五菱会议室六方位————自品牌展厅销售流程————自品牌展厅情景模拟————自品牌展厅总决赛————雪铁龙销售展厅场地及其他硬件文艺部魏文强负责所有赛程主持、礼仪、颁奖等事宜总决赛由魏文强主持总决赛须有迎宾礼仪、颁奖礼仪主持及其他流程工作内容行动日期完毕日期负责人备注总题库5.155.20刘欣自品牌题库5.155.20各品牌销售经理雪铁龙知识5.155.20魏文强起亚知识5.155.20王世发选拔赛初赛评分细则5.155.20王世发、评委组选拔赛复赛评分细则5.205.31王世发、评委组总决赛评分细则5.316.10刘欣、评委组报名5.156.10张怀波店内宣传5.207.20各品牌市场经理赛前培训5.207.13各品牌销售经理物料准备6.106.20刘欣行动日程项目数量单价总计备注奖金6————3300元奖杯32060证书9————200车模3库房领取总计3560元费用预算