移动电话市场规模预测例程序.ppt

“移动电话市场规模预测”案例分析 一、市场需求测量 （一）不同层次的市场 （二）市场需求 （三）企业需求 （四）公司预测与企业潜量 （一）不同层次的市场 （二）市场需求 移动手机市场概况 1999年末，自有品牌手机实现了零的突破 2000年市场占有率达11% 2001年市场占有率达20%， 2002年超过30%，四年产量累计达4400万部，约占当年我国手机产量的15%，实现销售收入520亿元，利税近70亿元 2003年自有品牌手机产量达4300万部，产量比重升至23%，产能接近l亿部／年。占全球手机市场的七分之一 2004年6月，我国移动电话用户总数已达3.1亿户，移动电话普及率由1990年的2%上升到2l%。我国的移动电话用户首次超过固定电话用户数，移动通信网络规模和用户总量均跃居世界第一。 （三）企业需求 企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。 企业的市场占有率与其营销努力成正比，而营销努力又与营销费用支出成正比： 由于不同企业的营销费用支出所取得的效果不同，以αi代表公司营销费用的奏效率，则i公司的市场占有率计算公式为： 移动电话发展概况 移动电话，通常称为手机，日本及港台地区通常称为手提电话、手电，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。到目前为止已经有了3代。 第二代手机（2G）是现在最常见的手机。具有稳定的通话质量和合适的待机时间，支持彩信业务的GPRS和上网业务的WAP服务，以及各式各样的Java程序等。 第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机（1G）和第二代GSM、CDMA等数字手机（2G），第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。 （四）公司预测与企业潜量 公司预测指公司销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。 企业潜量即公司销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。 二、估计目前市场需求 （一）估计总市场潜量 （二）估计地区市场潜量 （三）估计行业销售额和企业市场占有率 移动手机市场发展前景 2004年电信运营投资保持良好态势。投资规模达到2100亿元，为移动通信制造业创造良好的环境，预计2005年将新增移动通信用户6000万户以上。 ?目前我国移动电话普及率仍为20％，离“十五”规划确定的30％普及率的目标还有一定差距，但手机市场仍有很大的发展空间。 三、市场需求预测方法 （一）购买者意向调查法 （二）综合销售人员意见法 （三）专家意见法 （四）市场试验法 （五）时间序列分析法 （六）直线趋势法 （七）统计需求分析法 2002年，在商情公司接到的移动公司招标书中，许多省、市移动公司提出了移动电话市场预测调研需求；一些经济较为发达、市场普及率较高的省、市，甚至提出了移动电话潜在市场专题研究需求。早在1998-1999年，集团公司和部分省、市移动公司也曾向商情公司提出过移动电话市场预测调研需求。事实上，移动公司在两个不同时期提出市场预测调研需求，是由行业生命周期不同阶段的特性所决定的。1998-1999年，中国移动电话市场处于市场成长期的早期，那一时期移动公司需要了解未来几年移动电话市场发展规模，以决定下一阶段的投资方向和投资力度；到了2002年，许多省会城市和经济较为发达的沿海城市移动电话市场已处于成长期的后期，某些甚至进入了成熟饱和期，这一时期移动公司需要了解该区域今后移动电话市场尚有多大的发展余地，以便决定下一步的投资力度和营销策略。 在购买意向法中，访问员通过向被访者出示购买意见量表，询问被访者会不会在未来一年内购买移动电话？这种方法在市场调查中经常使用。 Q21：请问，在未来一年中，你购买移动电话的可能性有多大？ 肯定购买 可能购买 可能不会买 肯定不会买 研究表明，购买意见量表能在一定程度上预测客户对移动电话的购买情况。这种方法最明显的优点是量表容易制作且只要求被访者对他们购买移动电话的可能性做一个主观判断。但是，为了提高该种方法预测的准确性，需要研究人员根据以往的经验把被访者在量表上的回答转换成对购买可能性的估计。因为，一个明显的事实是，每位表示肯定会购买移动电话的被访者，在未来一年里并不一定都会去购买；而表示肯定不会购买移动电话的被访者，他们当中少数人在未来一年里反而购买了移动电话。 商情公司具有五年的移动电话市场